优势谈判及的的案例分享.pptVIP

优势谈判  谈判”是最快的赚钱方式! 比如,你每小时产生的价值是50元,但当你在与人谈判时,你每个小时所 赚到的并不是50元,绝对不是—你很可能只用1分钟就能赚到50元,或者甚 至只要1秒钟 通过谈判得到的每一分钱都是额外的收入(但要算好自己的时间价值)  分橘子的故事 口一个橘子,两人分。两个人都想尽可能多的要橘 子。通过谈判,他们发现“其中一个人是想榨橘 子汁,而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕”, 于是他们最终意外地找到了一种更好的方式,使 得双方都可以完全得到自己想要的东西 口在现实世界中也会发生同样的事情,可这种情况并不多见 口当进行谈判时,“价格”往往成为焦点一一如果对方是买家,他们的目标就是 要把价格压到最低,你的目标则是把价格抬到最高;如果对方是卖家,他 们的目标就是要把价格抬到最高,你的目标则是把价格压到最低一一你的 对手想要的东西通常和你一样,根本就不会有什么神奇的双赢结果 面对这个现实,怎么办 优势谈判  优势谈判的原则: 1,给对方“赢”的感觉 让对手感觉到自己赢得了谈判 而不是让对手感觉到自己吃了亏 2,重视金额而非百分比 我们是靠具体的金钱数量来生活的 不是百分比!越大的生意越不能损失金额 (一笔5万元的生意损失5000元绝对比一笔 5000元的生意损失1000更罪恶)  谈判的过程及策略应对: 开局 中场 终局 中场策略 终局策略 通常确定谈判的方向 保证方向不发生变化 备结束谈判或交易  开局谈判技巧 ·开出高于预期的条件。 永远不要接受第一次报价 要学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家  中场谈判技巧 定要为自己找到一个更高权威,模糊实 体更好。 服务价值递减:对方很快就会忘记你所做 的让步。因此,在你做出某个让步时, 定要立即要求对方给予回报。 绝对不要折中  应对困境 ·调整谈判小组成员: 调整谈判气氛; 调走谈判小组中某位惹恼对方的成员; ·高谈一些细节问题。  不道德的谈判策略 ·红鲱鱼 摘樱桃 故意犯错