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PAGE5 / NUMPAGES5 证券代码：300645 证券简称：正元智慧 浙江正元智慧科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2018-002 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 国泰君安 王政之；谱成资产 李剑；瑞特资产 葛丰旻；玖石投资 杨洋；盈月投资 董琴琴；硕益投资 刘军 （以上排名不分先后） 时间 2018年6月5日 10:00-12:00 地点 浙江正元智慧科技股份有限公司大会议室 上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书 周军辉 副总经理兼财务总监 陈根清 证券事务代表 姚春梅 投资者关系活动主要内容介绍 一、参观公司环境及产品展示厅，并介绍了公司产品情况 董事会秘书周军辉先生陪同来访嘉宾参观了公司办公环境及产品展示厅，介绍了人脸识别系统、多媒体扫码POS机、扫码门禁一体机、扫码无线水控、智慧手环手表、智慧班牌、智慧门锁、智慧餐台等物联网产品及虚拟校园卡产品的应用，并介绍了公司近几年获得的奖项荣誉及资质证照。 公司是国家火炬计划重点高新技术企业，同时也是国家规划布局内重点软件企业，拥有自主研发生产的百余项软件著作权、专利及多系列核心硬件产品，具有智能化工程设计与施工、系统集成、人防、安防等多项国家一、二级资质，并通过软件成熟度CMMI5级评估，产品通过公安部、人民银行认证，先后获得“武警部队科技进步一等奖”、“国家金卡工程金蚂蚁奖”、“中国国际软件博览会金奖”。 公司通过聚合支付、生物识别、大数据、物联网、移动互联、量子加密及区块链等新兴技术的研究应用，以智慧一卡通为基础，积极拓展智慧校园、智慧园区及行业信息化建设及服务，不断推进校园卡互联网运营服务。 公司先后承接了国内众多高等院校、职业院校及中小学校的“智慧校园”建设，电力行业智慧健康餐厅一体化平台，各级政府机关“智慧后勤”，大型企事业“智慧园区”，以及杭州市民卡、上海环球金融中心智能管控等项目建设。 二、互动交流环节 （一）公司对于一卡通行业的前景怎么判断？ 答：一卡通行业作为近十年快速发展的新兴行业，在下游各应用领域信息化建设加快的推动下，产业规模不断扩大、管理水平日益成熟。伴随虚拟介质的应用，以及物联网、移动互联网、大数据等技术的发展和应用，一卡通行业目前正处于快速扩张期，行业技术水平不断提高，产品经济附加值不断增加，各行业应用不断深化，市场规模持续增长。同时，随着“互联网+”时代的到来，以及信息化的不断发展，一卡通市场潜力巨大。 传统一卡通主要应用在人员密集度较大的园区，其主要功能是认证和支付。当前的一卡通系统主要通过二维码、人脸识别等虚拟介质与物联网化、云端化等技术的结合，实现园区数据分析、决策、管理等功能。公司一卡通主要应用于校园、园区及行业应用拓展，市场前景广阔，主要体现在： 1）一卡通行业本身的快速发展； 2）新技术及新介质的应用推进一卡通的升级换代； 3）校园一卡通应用场景不断拓宽、深化，走向智慧校园； 4）西部等区域一卡通市场空间； 5）物联网产业发展迅速，各行业应用不断深化。 公司自设立以来，一直非常重视技术的创新。公司设置研发中心专门负责管理和组织整个公司的技术研发活动，成立大数据研究院及时跟踪掌握研究业内技术动态，推荐、介绍、跟踪学习对公司有重大价值的技术，深入研究具有广阔前景的技术，提高公司技术水平。 （二）公司目前的业务主要集中在华东地区，其他地区的拓展方式和难度在哪里？ 答：2017年度，公司在华东地区的销售收入约占总销售收入的65%，华中地区、西北地区及国内其他地区占35%。 在营销方面，公司坚持“根据地”式的市场建设策略，现已建成了除西藏、海南等少数省份外的全国性营销网络体系，并与区域型优势企业进行合作实现市场的快速切入与扩张。在优势市场上，公司逐步形成了若干密集、稳固、平稳增长的用户群，为公司占据更高的市场主动权、大幅降低营销服务成本、整合资源进行业务新拓展；在目前市场占有率较低的省份，建立了办事处，业务不断有新的突破。 一卡通行业主要应用领域为学校、企事业、城市，其研发设计、生产、销售及原材料配件采购均不受区域限制。而高等院校在部分发达城市较为集中，且由于企事业、城市等信息化发展程度受到地区资源环境、政策规划、经济发展等因素影响存在地区不均衡性，这使得一卡通行业在市场及企业分布上表现出向经济、教育、工业等发达城市和地区集中的特点。 智慧一