深圳旭源瑞景轩营销中心及样板房建议.ppt

【样板房装修建议思路】 以 客户特征和购房心理需求 为导向，通过样板房现场展示、 触动、体验、比较、最终成交的 心理转变为主线 ，结合 户型特 征 ， 提供样板房装修建议。 旭源 · 瑞景轩 营销中心及样板房装修建议 【方案思路】 以 现场接待流程 为基础 , 以 客户看房路线及促进成交 为导向， 结合 项目入市时期、项目周边环境、目标客户特征、现 场工程条件 ， 制定了本项目的营销中心、样板间、看楼通道功能布 局及装修风格建议。 外围、销售中 心入口 营销中心大厅 识别区域 第一体验区域 楼梯间 第二体验区域 样板房 第三体验区域 预约、到访 洽谈 看楼通道 印象接触区 感受 地上入口布局及引导 地下入口布局及引导 营销中心布局及装修 看房通道装修 样板房装修 【现场接待流程】 营销中心布局及装修建议 样板房装修建议 地上入口布局及引导 地下入口布局及引导 营销中心布局及装修 看房通道装修 样板房装修 项目仍处于施工阶段，需在有限的展示面内给予有效引导，并给客户留下良好 的第一印象。 【地上入口布局及引导】 营销中心 客户通道 ? 项目主入口位于植物园路； ? 在主入口设置拱桥，气球等引导，增加昭示性； ? 营销中心周边开放局部园林； ? 碧新路入口设置看房电瓶车，客户从地下通道 进入营销中心 局部园林 施工区域 工程通道 入口引导示意 局部园林示意 客户通道示意 【地上入口布局及引导】 【项目入口细部建议】 ? 设置拱门及气球，增加项目昭示性 ? 设置导视及临时岗亭，作为外围的交通及接待指引 ? 客户通道与工程通道完全分隔 ? 考虑天气及采光，高度建议在 3.5-4 米 ? 抬高地面，防止雨季施工通道污水进入，并铺设面砖 设置顶蓬，并以布幔做装饰 脚手架包金 通道建议 4 米宽 营销中心布局及装修建议 样板房装修建议 地上入口布局及引导 地下入口布局及引导 营销中心布局及装修 看房通道装修 样板房装修 ? 植物园路入口须做充分的引导展示，施工区域须制作围挡间隔 ? 植物园路入口 必须 设置保安指挥交通 ? 营销中心入口安装电梯 地下停车场是驾车客户及碧兴路客户进入项目的主要通道，须充分考虑工程的影 响及后续现场活动的空间需求。 【地下入口布局及引导】 施工区域 客户由碧新路进入 客户由植物园路进入 营销中心入口 为交通引导指示牌 为电瓶车上下客位置 营销中心地下入口装修示意 工地围挡示意 营销中心布局及装修建议 样板房装修建议 地上入口布局及引导 地下入口布局及引导 营销中心布局及装修 看房通道装修 样板房装修 【营销中心 : 功能布局】 营销中心使用 2 号楼 1 层整层 合计面积约 300 平米（包括走廊、通道等） 优点： ? 内部空间大，功能齐全，动 线流畅。 ? 多层洋房的客厅上空能带来 更好的空间感及品质感，采光 也更良好 需解决问题： ? 与样板房距离较远，看房通 道较长（通过电瓶车解决） 停车场通道 VIP 室 正门 区域模型 洽谈区 项目 沙盘 前 台 签约室 财务室 仓 库 洗手间 （男） 办公 室 2 办公 室 1 吧台 分 户 模 型 会 议 室 洗手间 （女） 样板房通道 序号 区域设置 功能 预估面积 ( ㎡ ) 1 前台 客户接待及登记，销售员 CALL 客 10 2 沙盘模型 项目展示 10 分户模型 户型展示 5 区域沙盘模型 区域展示 5 3 洽谈区 现场客户洽谈、算价 30 4 财务室、签约室 客户签约、收款、开票 按揭银行驻点 15 5 仓库 存放户型图、折页、纸袋以及其他 活动物料等 5 6 吧台 提供茶水、饮料、糕点 8 7 VIP 室 / 会议室 重点客户洽谈、谈判 会议、现场紧急事件处理 10/7 8 办公室 1/ 办公室 2 发展商 / 思源 相关人员现场办公 10/15 ９ 洗手间 分别为男、女洗手间 10/10 备注：仅含主要功能分区面积 【营销中心 : 分区功能及面积】 【营销中心 : 功能布局】 ? 最多