会议营销操作手手册 全能版.pptVIP

会议营销操作手册 编著:R先生  “会销”运作流程一览表 会前『会中会后 宜传启动 会议运作 系统迫踪 匚培圳辅助 会议评估 [客户选及邀约 会前会的召开 1「会前准备  “会销”工作项目一览表 “会销”阶工作项目 目的 实施时间 负责部门 1、宣传启动营造销售氛围,激发销售人员的销会前1周开 售热情 分公司 2、培训辅助针对销售人员进行专项培训,提升会前5天分公司销售支持岗、讲师 3,客户师选及|协助销售人员更好的师选和邀约客会前4天部门经理,销售支持岗 会前邀约 4、会前会的召与“会销”参会人员进行会销”会前1天 预演,明确注意和配合事项 分公司 5、会前准备 确认到场客户数量,完成会前各项会前1周至 准备工作 会前1天 前线、后援各部门 会中6、会议运作保证会议流程顺畅,提升会场效果,会议期间 协助销售人员进行促成 前线、后援各部门 7、会议评估 对会议进行总结,为下次会议提供会后3天内 借鉴 分公司 会后|.系统追踪未签单客户,提开“会销”业绩达|会后持续部门经理,销售支持管理  两大关键点 “会销”操 作关键点 会前环节为“会 机构领导的高度 销”操作的重点 关注,前线、后 ,会前环节的运 援部门的共同参 作时间占到整体 与和协作是会议 操作时间的80% 营销成败的关键  操作手册目录一会前 会前_ 营造销售氛围,激发销售 宜传启动 目的 人员的销售热情 匚培辅助1 工作内容 销售氛围营造 客户筛选及邀约 「实施时间会前1周开始 「会前会的召开 关键点 宣导片的准备、内部会议 会前准备 责任部门 分公司负责人、部门经理  销售氛围营造 目的:调动引导销售人员销售积极性,推动更多的销售人员参加“会销” 工作内容 操作方式 责任人 1、行销辅助品制作 用于产品和“会销”推动的海报、吊旗、易拉宝、地贴 背景墙的设计与制作 内勤、部门经理 (1)内勤宜导会:确定产品知识讲座主讲人、主持人的准 备工作分工 2、会议宣导 (2)外勤宜导会:召开机构负责人、部门经理参加的导机构负责人、销售 会,会议内容主要为产品知识讲座推介和意义宣导、参会 名额的确定,要求部门经理向队伍进行宜导 支持岗、讲师 (3)早会宜导:利用职场早会,做好产品知识讲座的包装 和宣导 操作关键点:会议宣导、方案的制定  操作手册目录一会前 →---- 针对销售人员进行专项培 目的 训,提升销售技能和销售 匚宣传启动 信心 工作内容 进行产品、理念和话术的 培训辅助」 培训 会前5天举办,持续到产品 客户筛选及邀约 实施时间知识讲座前 会前会的召开 关键点理念和话术的培训 会前准备 责任部门讲师、销售支持岗  操作手册目录一会前 -一---1 会前 目的协助销售人员更好的筛选 和邀约客户 宣传启动 1、确定标准、锁定客户 工作内容》2、高端客户开拓的推动 培训辅助 3、销售人员进行三次确认 邀约客户 客户筛选及邀约 实施时间全前天开 「会前会的召开 关键点 高端客户开拓的推动及邀 约流程的运用 一会前准备 责任部门部门经理、讲师、销售支 持岗、分公司负责人  培训辅助 目的:针对选拔的销售人员进行专项培训,提升销售技能和销售信心 工作内容 培训目的及操作方式 责任人 1、产品基础知识回且的:巩固产品基础知识 讲师、销售支持 顾与学习 操作方式:采用产品幻灯片进行授课 2、主讲课题与产品目的新形势下公司项目的亮点的学习和信心树立 理念沟通 操作方式:邀请当次“会销”主讲或绩优高手对产/讲师、销售支持 品销售进行分享 岗 且的:提升销售技能 3、话术演练及通关|操作方式:安排在早会环节进行演练,结合电话邀讲师、销售支持 约 销”促成、异议处理和会后追踪话术进行 岗 强化训练 操作关键点:理念及话术的训练  客户筛选及邀约 目的:协助销售人员更好的筛选和邀约客户 工作内容 操作方式 责任人 分公司确定参会客户的标准(建议:之前拜访过2部门经理、分公 1、确定客户标准次以上的客户) 司负责人 2、高端客户开拓的为销售人员提供高端客户开拓工具和客户开拓的借 推动 口,为销售人员创造拜访理由(如:公司周年庆典部门经理 等) 3、销售人员进行三以分公司为单位宜导三次确认邀约话术并进行训练,部门经理 次确认邀约客户 要求业务队伍按照流程邀请客户到场 操作关键点:主顾开拓的推动及邀约流程的运用