会展行的业市场调研.ppt

会展认知实训——市场调查辅助资料 会展行业市场调研 (参考资料) 写☆分☆☆ 会析会会 剩知识点 展長 長市场调研报告的撰 市市 场 场 傖调 息研 的 学习目 程 收设 技能点 集计 标 与 ☆把握会長市场调研的要领 学会撰写调研报告 公展方场营销调研 所谓会展市场营销调研,是指会展活动 中的相关利益主体( Stakeholder)尤其是 会展公司,利用特定的方法和手段,对 与本组织营销活动相关的会展市场情报 进行系统地设计、搜集、整理和分析, 并得出各种市场调査数据资料和研宄结 果,从而为组织制定经营决策提供依据 的活动 市场营销调研是一个动态过程; 营销调硏的结果可以是直接的市场调查数据,也 可以是最终的市场研究报告,在日常工作中后者 往往居多; 会展市场营销调研必须根据明确的调查目的,采 取特定的方法和手段,以保证调查结果的客观性 和准确性; 会展市场调研的主要功能是为处在动态市场竞争 环境中的会展公司制定营销决策提供依据。 会展市场倜研的容 (一)宏观方面(PEST (二)中观方面(产业、项目前景等) (三)傲观方面(畏会所在地、目标顾客、 長品、同类長会、畏会组织/经营者自身条 件等等) 宏岘环境调研(PEST模型) 政治法律环境 Politics Technology术环塊金业极尝台姬济环地| Economy 社会文化环境 (二)中观环境调研 1、行业环境调研 这里的行业环境是指瘳長企业所属行业的发長现状及趋 势 立项策划長会,要进行的产业信息调研包括:产 业性质、产业规模、产业结构、产业分布、厂商 教量、产品销售方式、技术合量信息、产业发長 水平、产业政策等。这些对長览会的准确定位尤 为重要。 行些那姥调研 产业性质:是指产业技术特点、市场結构 规模经济大小、外部经济性等对产业规定的内在 规定性。 产业规棋:产业规挨主要是指该产业的生产 恿值、销售总额、进出口恐额和从业人员数量等。 这些信息是策划举办会畏肘需要参考的重要数据。 行业环境调研 产业分布情况:了解产业的分布妆况主要是为長 会的招長和宣传推广冀定基础。了解产业的分布状况, 不仅要了解该产业的产品分布及地区的分布、厂商数量 及分布、产品销售模或及其成熟度等。 厂商教量:从理论上说,一个产业拥有的厂商量 就是即将举办的畏会的潜在参畏商和专业观众的教量。 行业环境调研 产品销售渠道模式:销售票道,就 是将商品快速送到每一个目标终端逍费者 的沟渠或道路。产业的产品销售模式及其 成熟度对举办長会的影响较大。 牧术含量:展品以及生产设备所需要的 技术的难易程度、以及它们的体积大小和 重量;長览長示技术含量等。