贷款人员薪酬管理方案(原创).docxVIP

员工薪酬管理方案 制定本方案的目的在于使员工的薪酬与贡献挂钩、 薪酬与公司收益挂钩， 使薪酬能够起到良好的激励作用。原则上遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平与可持续发展原则。 以下图为例： 序号 姓名 基本工资 提成 绩效 出勤天 病假 合计 事假 数 1 2 3 一、假设基本工资 3000 元，该月出勤天数为 21 天，请事假 1 天，则扣除 3000 元÷ 22 天=136.4 元 / 天 二、提成方案： 1、提成 =当月放款金额总数×利息×贷款时间×提成比例 例：小王当月放款 100 万，月息 1.2%，贷款 3 个月，提成比例为 6%，则提成 1000000 ×1.2%×3× 6%=2160 元 2、提成 =本月已贷未偿金额×提成比例 例：小王本月截至到 31 日，已贷未偿金额为 600 万，提成比例为 0.06%，则提成为 6000000 × 0.06%=3600 元 三、绩效工资： 销售员绩效考核表 考核 分数 关键绩效指标 计分（扣分）标准 评分 结果 考核指标 项目 达成目标 40 分 达 贷款额 40 目标 400 万（假定） 成 90%以上 30 分达 成 60%-80%20分低 于 60%0分 工作 新开发客户数 10 每月新开发 2 个 少一个扣 5 分 业绩 无流失 10 分 流 80% 客户流失数 10 每月 2 个以内 失一个 5 分 流失 2 个 0 分 客户投诉解决 10 在一个工作日响应， 无按时响应 1 次 5 100%解决 分无解决 1 个 5 分 回款率 10 按时回款达到 100% 出现 1 次逾期 0 分 . 工作态度 10 以身作则， 遵守公司规 5 分 违规一次扣 行为 章制度 考核 以总经理为核心， 积极 20% 团队精神 10 无故不配合者一次 团结同事， 配合各部门 扣 5 分 解决相关问题 四、主管经理既有个人提成，亦有其管理的团队的提成。 五、销售目标不仅是销售、 主管经理提成的核算依据， 也是他们晋升、 降级的依据之一。 .