伊莱克斯营销推广方案.pdf

冰洗冰洗33.1515促销活动初案促销活动初案 1 3333.销活动初案目录促销活动初案目录促销活动初案目录促销活动初案目录 •• 目的目的 ••市场背景市场背景市场背景市场背景 ••3.153.15活动活动SWOTSWOT分析分析 ••服务口碑服务口碑服务口碑服务口碑 ••服务架构服务架构 ••消费分析消费分析消费分析消费分析 ••主题关键主题关键 ••市场策略组合市场策略组合市场策略组合市场策略组合 ••方案方案 ••联合促销方案联合促销方案联合促销方案联合促销方案 ••公关活动公关活动 ••配合空调线简要方案配合空调线简要方案配合空调线简要方案配合空调线简要方案 ••预算预算 2 目目目目的的的的 利用利用3.15消费者权益消费者权益日这这一特殊节特殊节日的销售特点的销售特点 ，结合我公司国际服务营销模式推广的优势， 在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列 有针对性的推广活动有针对性的推广活动。 达到突显国际服务品质，从产品质量到售后服务 及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益 出发，较好地促进了销量提升，抢占市场份额。 同也树立了良好的品牌形象。 3 市场背景市场背景 在以往的在以往的3/153/15促销活动中，促销活动中，ELECTROLUXELECTROLUX从产品从产品 质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身 实际利益出发，较好地促进了销量提升，同时也树立实际利益出发，较好地促进了销量提升，同时也树立 了良好的品牌形象。了良好的品牌形象。 ，面对更为严峻的市场环境，更高的销售年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售 目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新，目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新， 在促销中充分突显品牌个性在促销中充分突显品牌个性在促销中充分突显品牌个性在促销中充分突显品牌个性。。 4 33.1515活动活动SWOTSWOT分析分析 机会 优势 国际品牌提供国际国际品牌提供国际一流服务流服务；；高品质高品质 冰洗线已建立较为完善的零售网络冰洗线已建立较为完善的零售网络；； 电器将成为公众焦点； 专柜覆盖率逐步提升； 公众媒体在此期间已有较高的宣传频 促销员队伍整体素质继续提升； 率率； 私人家电保养师概念是良好的服务营销私人家电保养师概念是良好的服务营销 各产品线的互动极大促进品牌影响力； 基础 私人家电保养师活动有待进一步拓展 和发扬发扬； 威胁 劣势 竞品对质量的把控与宣传日益加强； 联合促销的规模范围小，投入力度有限 竞品持续固定的零售形象； 产品线零售渠道发