《商务谈判》教学计划.docxVIP

《商务谈判》教学计划 一、 教学目标 通过本课程的学习，使学生系统了解和认知商务谈判与推销活动的基本特 征和规律，掌握商务谈判与推销活动的基本理论、方法和策略，培养和提升学 生从事谈判与推销工作的素质、能力和技巧。 （1） 理解并掌握谈判、推销的基本概念、原则与方法； （2） 理解并掌握谈判、推销活动的基本模式和工作程序； （3） 具有一定的谈判、推销工作的计划能力； （4） 了解并掌握对谈判和推销工作人员的素质和能力要求； （5） 通过大量的案例讨论和模拟演习，掌握谈判、推销活动的艺术和技 巧； （6） 掌握国际商务谈判中跨文化沟通的基本知识和技巧； （7） 掌握基本的约见、接近、销售展示、异议处理、成交等推销技巧。 二、 教学重难点 重点：谈判、推销活动的基本模式和工作程序；谈判、推销工作的计划能 力；跨文化沟通的基本知识和技巧；谈判、推销活动的艺术和技巧；约见、接 近、销售展示、异议处理、成交等推销技巧。 难点：谈判、推销活动的基本模式和工作程序；谈判、推销工作的计划能 力；谈判、推销活动的艺术和技巧；约见、接近、销售展示、异议处理、成交 等推销技巧。 三、 提高质量的措施 使用案例教学法，可以提高同学们学习谈判知识的兴趣； 进行课堂讨论，可以帮助同学们对教材上重点难点的理解和掌握； 举行辩论赛，可以加强同学们谈判的能力； 布置课后作业，可以巩固同学们在课堂上学到的知识。 四