汽车商务谈判专项方案蔡.docVIP

奥迪汽车企业商务谈判方案 目录 谈判双方企业背景 谈判内容 谈判形式分析 谈判团体人员组成 双方利益及优势劣势分析 谈判程序及具体策略 准备谈判资料 制订应急预案 组长：邓灏 组员：蔡晓珍 黄丽华 江流进 余兆冠 一、谈判双方 甲方：奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商。现为大众汽车企业子企业，总部设在德国英戈尔施塔特，关键产品有A系 08款奥迪A6 （包含1-8）、Q系（5、7）、R系、敞篷车及运动车系列等。20XX年，企业汽车销量达成74.2万辆，年收入约226亿欧元，全球雇员达成51,000多人。1996年—20XX年: 连续十年刷新销售纪录——奥迪企业20XX年业绩再创新高。20XX年1月，奥迪企业宣告其20XX年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（20XX年：779,441辆），增幅为6.4%，从而连续第十年发明了汽车销售新纪录。同时，在全世界39个市场中，奥迪发明了历史最高销量纪录。至今奥迪仍然在不停发展着其品牌和技术。奥迪是德国历史最悠久汽车制造商之一。此次阳江政府团购公务用车，并选定了奥迪A62.0这款汽车。期望经过此次谈判最终确定购置。于20XX年5月25、26日展开谈判工作。 乙方：阳江市政府采购中心，依据市政府决定，原设在各级财政部门“政府采购中心”更名为“政府采购管理