阿里巴巴B2B模式成功的原因[借鉴].pdfVIP

北京师范大学珠海分校 论文题目：阿里巴巴 B2B 模式成功的原因 学 院 国际商学部 业 工商管理 学 号 0920060089 学 生 姓 名 吴莉莉 1 / 5 阿里巴巴 B2B 模式成功的原因 一、 阿里巴巴 B2B 简述 二、 阿里巴巴 B2B 电子商务模式 三、 阿里巴巴 B2B 模式成功原因 一、阿里巴巴 B2B 简述 正如马云所说 “让天下没有难做的生意！”，阿里巴巴一直秉承这一理念，让更多商家 通过阿里巴巴通过 B2B 把生意做起来，做大，做出国门。如今阿里巴巴已经占有全球最大 的B2B 市场份额，并在全球范围内受到一致好评。连全球 500 强企业也利用阿里巴巴采购。 B2B 即Business to Business 的简写，简言之就是企业对企业直接的电子商务。B2B 的出现 迅速抢占了 B2C 的市场份额，B2B 的出现也使企业之间的交易减少许多中间费用，降低了 企业经营成本，使企业更加便利地实现跨国合作，加强了国际间经济交流。 二、阿里巴巴 B2B 电子商务模式 1、 经营模式： 依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大 买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售 资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。阿里巴巴在充分调研企业需求的 基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有 效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括： ①商业机会，有 27 个行业 700 多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供约 50 万供求信 息。 ②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。 ③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚 4 万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸 易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库” 中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。 ④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通 过电子邮件接受。 ⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。 ⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每 天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。 ⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。 这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的 主体。另外在最近还分类开设了阿里巴巴化工网、服装网、电子网、商务服务网来进一步 的细分客户群体实现面向性的精确定位确保电子商务交易执行效率的提高和便捷。 2、赢利模式： 基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，及广告方面的收益。 2 / 5 目前旗下有两个核心服务： ① 诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。 　　②中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主 除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户 480 万 家，海外商户 1000 万家。去年通过阿里巴巴出口的产品总值为 100 亿美元，以浙江永康 地区为例 (全球最大的滑板车供应地)，当地企业有 70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企 业出口超过千万美元。 从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：1 设企业站点 2 网站推广 3 诚信通 4 贸易通 三，阿里巴巴 B2B 模式成功原因 （一）客观原因 第一，中国经济的高速发展，众多众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里 巴巴的创立与发展提供了根本条件。为什么阿里巴巴没有出现在美国、日本等其他国家与 地区，而在中国，这里最重要的因素是“ 中国制造” 的崛起，中国制造业在全球化过程中， 国际制造业向我国转移，国内经济连续稳定的发展，使我国成为全球制造中心，客观上促