完美产品-事业与产品导向的利弊关系.pdf

完美产品 事业与产品导向的利弊关系 事业导向 产品导向 成长过程快 基层 越走越好 前期 惨不忍睹 枯燥、无奈 表面繁荣 是消耗战 是积累战 沉淀客户 无源之水 在经营中离不开产品 在完美的经营中，就是要将完美产品溶入生活 在帮助别人改善生活的过程中，实现自己的理想 • 日常生活中 • 人们在日用、美容、健康等方面的开支很大 • 从几百到几千元：如果在健康方面有计划，并长 时间地坚持下来，已被当今人们重视起来 • 例如，在医院里，花一千到几千元是很平常的， 但这笔费用一定不是计划之中的 • 因此，在每个月开支中考虑到保健计划，就可以 省下近一半的医疗开支 • 健康消费是现代消费的一种趋势 • 这是人们在生活在水平提高后，最需要用的东西 如何更早的让人们意思到这种观念 1 健康理念 很多人觉得 “清调补” 没有必要，这是健康的大 敌 要让人们意思到这是真正的、长远的健康投资 2 产品示范与价值、价格分析 这三个方面是分享产品过程中最基本的步骤 3 丰富的产品知识 分享产品，首先要对产品有广泛、深刻的认识 才能帮助顾客分析，产品的价值与价格是否合算 进一步把优惠带给客户，让“清调补”健康理念和 “三道防线”思想逐渐成为人们的共识 4 产品见证 借用顾客对产品的见证，来打动客户的认知 请几个朋友坐下来聊天，交流使用产品的结 5 资料展示 资料相对于产品见证，可能说服力不是很强 但还是要展示，这样客户心里会有很大的改观 6 服务教育与交流 越是高端、经济强势人群，越不容易接受教育 他们反而喜欢聊天这种交流方式，在不断探讨 过程中接受产品 通过这样的步骤步骤，会让健康理念深入人心 也就能逐渐让日常保健成为一种常识和习惯 促进客户介绍客户，引导客户将完美的健康元素 转变成一个家庭的共同理念 从而让完美产品在整个亲戚朋友中得到推广 例如：一个中年人的健康“三道防线”崩溃，将平 均伤害到10个人的健康、生活和心情 有很多统计证明，配偶之中，有一个人生病，对 方在同一年生病的机率会很大 所以，集体防病将是“完美” 聪明的出发点 “三道防线”，是一种成功的经济学模式 首先它要求做好自我消费，也就是主流是自己 那种因事业而消费的模式已经没有前景了 要让健康的自我消费落到实处 首先从心底里接受产品，不要只当成一种模式 不要只为了让自己赚钱 其次，与其找新客户，不如回头看看老客户 看他们是否是正确消费的，要真正关注他们健康 培育潜在的消费需求，就能扩大消费范围 第三，在分享过程中，言辞很重要 不同的场合，不同的消费群体 要用不同的语言，不则就有可能前功尽弃 很多拒绝都跟言辞有关，交流很重要 了解交流的对象更重要 让“完美”溶入生活 让健康理念渗透到生活中 通过日积月累，逐渐成为一种常识 以产品为导向，再加上广告效应与产品相结合 相信“完美”的前景会一片光明！