天逸名都房地产项目广告推广策划.pdf

[天逸名都]广告推广策划 明高广告 2003年9月 本次提案主要任务 • 产品优势提炼 • 我们的核心概念 • 如何结合销售，成功塑造？ • 媒体费用组合 第一篇章：产品优势提炼 找到最有销售力的卖点 本项目主要优势点： • 享有天河北繁华生活，近 • 小面积为主的户型比 白领上班区 例，总价低，出货快 • 百佳超市等便利配套 • 投资价值高 • 旺中带静的位置 • 会所、园林、门前广 场等自有配套 • 与多个优质楼盘比邻，生 活高尚 • 望都市景观开扬 …… 其中最具销售力的卖 点： 都市核心位置 + 罕有公寓式小户型 我们的产品定位： 天河北雅尚迷你尊宅 明确强调：地理位置、品质、小户型 第二篇章：我们的核心概念 一种能形成市场亮点的表达方式 我们对哪些人说话？ 天河白领群 资金有限但诉求个性化 想住在天河但难以支付大面积单位的首期 注重产品形象，希望同质而居 注重地段价值 投资型买家 关心市场动向和亮点 对小面积单位有很强的支付能力 注重地段的便利性 自由工作者 对空间面积要求不高 注重配套和服务质量 看重地段和市场口碑 二次置业者 买楼带一定的投资性 大面积单位主力消费群，但不是广告主力对象 为了达到短、平、快销售目的 广告必须能迅速形成市场口碑和亮点 首先必须以一个独特的概念取胜 我们的核心概念： 都市摩卡 CITY MOKA 解说：运用白领熟悉的时尚生活元素，形成浓烈的都市感和个性 生活如同一杯摩卡咖啡，滋味香醇而丰富 本概念可视为子品牌命名 摩卡MOKA 咖啡 香浓味道 对味 我们的核心广告语： 一切都很对味 解说：用强化个性的口号，与目标买家形成共鸣 “对味” 的生活观念，将形成新白领层独树一帜的生活标准