太平洋鸿发年年中年人客户买点销售理念.pdf

一、客户定位及需求 1、客户定位 40——55岁经济实力较强的中年客户 2、客户需求 客户自身的养老规划 客户资产分配、保值、增值 二、客户买点与销售理念 增值超高 （日日计息、月月复利） 领取超活 （随意支取、自由支配） 还本超早 （最早60岁即可还本） 既为客户解决退休后老有所养的养老储备，同时又可以灵活 兼顾客户多方面的需求。 三、金句 张先生，到了您这个年龄为家庭操劳了这么多年，现在必须为 自己的未来考虑了。我们来算算看，您应该为未来准备多少养老 金。 您希望晚年养老每月花多少钱？ （客户：每月5000元） 按照每月5000元计算，您每年需要养老金6万元，即使算到80 岁，也要花120万。假设您现在有10万专用养老金储备，还有110 万养老金，需要您到60周岁时一次性拿出来，您会不会觉得压力很 大？这里我们还没有考虑物价上涨需要准备更多资金的因素。 （本段为简易养老需求导入金句，能熟练阐述复利、年金、通货膨胀率计算 的业务伙伴可使用下页金句） 三、金句 打开电脑的“退休基金规划需求分析Ⅰ”，边操作边讲解 红色框中 如果您60岁退休， 的数字部 分可根据 退休金领到80岁，按通货 客户要求 进行修 膨胀率5%计算，假设您 改。 已经准备了10万专门用于 养老，您看到60岁时您还 需要一次性拿出260万， 弥补您养老储备的缺口， 您会不会觉得压力很大？ 三、金句 我有一个方法，能让您轻轻松松拥有260万的养老生活品质。只 要您拥有我们公司最近推出的“鸿发年年理财计划”，就可以轻松享 受幸福晚年生活。 “鸿发年年”独有的“财富管家”采用“日日计息、月月复利” 的复利积累方式，加速您的资金增值,帮您早日实现养老金累积的目 标。 “财富管家”账户里的钱完全由您支配，领不领、何时领、领多 少都由您决定，可以兼顾您的多方面需求。 最重要的是，您这个年龄最早60岁就可以把全部所交保费领出来 ，可以说没花什么钱却能解决大问题。当然，您也可以把这笔钱继续 留在“财富管家”里享受复利累积增值。 三、金句 您现在只需每年投入（ ）万，定投（ ）年，相当于每月 储蓄（ ）元，到您60周岁退休后，让您每年领取年金约（ ） 元（展示计划书），相当于每月（ ）元左右的养老金领至终身。 您看正好符合您的养老需求。 当然，如果您不急需养老金的话，这笔钱可以一直放在“财富管 家”中月复利增值，在您需要的时候取出来，可以作为您的医疗补充 、旅游基金等。既能年年领取满足您的养老需求，又能自由支配兼顾 您灵活多样的资金需求，最适合您不过了。 三、金句 您看，到您80岁的时候您的账户里就有（ ）万，90岁的时候 您的账户里就有（ ）万，并且还会一直增值。 我给您推荐的这个账户只需要您投入（ ）元，既解决了您的养 老规划，又为您提供了一个收益稳定、只赚不赔的长期理财渠道，才 （ ）元的保费，就为您创造了（ ）倍的价值。最重要的是您 这个年龄最早（60）岁就可以把您所交保费还给您，真是可以说没花 什么钱，却解决