万科项目定位模板.pdf

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项目定位模板 完成《项目定位报告》要考虑哪些因素? 潜在客户 竞争策略 竞品情况 土地属性 变化 项目定位 用地指标 价格策略 供需数据 目标客户 《项目定位报告》的意义 土地获取后市场机会判断 市场 设计专业工作前提确定 产品 成本适配的框架确定 利润 产品营销的目的确定 营销 运营 领导决策的依据 项目定位逻辑 在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品! 产品 在了解土地的基础上选择客户 通过客户判断与竞争寻找机会 项目定位 土地 客户 市场背景 《项目定位报告》的思路 土地分析 客户分析 市场选择与竞争分析 项目定位 产品初步建议 项目定位报告包括5方面内容: 分析3个问题:土地属性、目标客户、竞争策略 提出1个主张:项目定位 阐述1组解决思路:产品初步建议 1. 土地分析框架 1.1静态土地分析 1. 区域意义 2. 交通条件 项目区位图 3. 配套(教育/休闲/医疗) 土地静态属性 判断 用地平面图 1. 地形地貌 2. 景观噪音 3. 土地指标 水濂山土地分析 溪之谷土地分析 浪骑大甲岛土地分 析 1. 土地分析框架 1.2 动态土地分析(可选。前提:土地属性可塑性大,需动态分析) 1、城市格局变化 区域/片区地图 2、片区价值变化 3、交通条件改观 土地可塑性

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