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旅游路线营销策划 目录 一、 景点旅游资源分析介绍 二、 目标市场分析 三、 旅游路线介绍 四、 报价 五、 卖点特色 六、 路线swW析 10 旅游管理1班 聂嘉晓 23 号 浪漫激情海岸游（广西北海、涸洲岛） 一、景区情况介绍分析 北海：北海市地处广西南端，北部湾东北岸。东距广东湛江 198公里，东南距海南海口市 147海里。市区南北西三面环海。北海市与海南省隔海相望，邻近东南亚诸国，背靠大西南 云贵川诸省，处于大西南、海南及东南亚的中枢位置，地理位置优越。 北海市是一个美丽富 饶、四季如春、风景如画的海滨城市，是中国古代“海上丝绸之路”的始发港之一，是我国 14个沿海开放城市之一，北海市地处广西壮族自治区南端，在中国西南和亚太经济区域中， 具有独特的区位优势，是北部湾畔一颗璀璨的明珠。市内著名景点包括：十里银滩、海底世 界、老街、海洋之窗、北部广场等。 涸洲岛：涸洲岛是一座位于广西壮族自治区北海市南方北部湾海域的海岛， 是中国最大、地 质年龄最年轻的火山岛。 该岛位于北部湾中部，北临广西北海市， 东望雷州半岛，东南与斜 阳岛毗邻，南与海南岛隔海相望，西面面向越南。 岛上有名的建筑有三婆庙、圣母庙和天主 堂等。涸洲岛是火山喷发堆凝而成的岛屿，有海蚀、海积及溶岩等景观，尤其南部的海蚀火 山港湾更具特色。涸洲岛在 1994年被辟为省级旅游度假区。现在也是中国国家地质公园。 旅游资源分析如下: 旅游资源概述 旅游项目及旅游产品预想 自 然 旅 游 资 源 地质地貌 旅游资源 火山口景观、火山熔岩景观. 海岛观光旅游地、 火山地质地貌科普教育基 地（适合学者学生） 婚纱拍摄，短片拍摄 火山岛海序类型多样： 岩石海岸、沙砾海岸、珊瑚海岸 海蚀景观类型齐全： 海蚀洞、海蚀沟、海蚀龛、海蚀崖、 海蚀柱、海蚀台、海蚀窗等 有美丽的海湾：猪仔湾， 海滩观光，海滩休闲活动 水体 旅游资源 海水透明度局，海水湛蓝 沙滩、海上运动游： 垂钓、帆船、潜水等 海洋温泉 海洋温泉休闲度假游 生物 旅游资源 热带植被茂盛 丛林探险活动，婚纱拍摄 热带、业热带海鲜特产种类繁多 四大名产：海参、鲍鱼、鱼翅、鳍 肚。 美食休闲游 人 文 旅 游 资 源 客家文化 民家民宿、民俗风情 画家、摄影师、音乐人。导 演、学者观光创作游 宗教文化 三婆庙，圣丹庙，天主教堂 举办西式婚礼 面向局端市 场的会议、 食宿休闲度 假设施 国际品牌洒店 国际级别的高尚会议、度 假、休闲旅游。戏剧拍摄， 婚纱照片拍摄，蜜月旅行。 国际会议设施 、市场分析 按照消费人群需求的不同把市场细分成五种类型。 一是“享受者”，主要由城市中的白领阶层和管理者构成， 他们在周末或者 假期一般选择国内城市周边游，几个亲朋好友找个有山有水的地方吃、住、玩， 目的是换个环境、换个心情。要求环境卫生、安静，对于娱乐设施并不注重，也 不在意风景名胜。他们对于服务价格并不十分敏感，但对服务质量要求较高。 二是“学习者”，主要由富冒险精神的学生和年轻人构成， 群体包括来自全 国乃至世界各地的学生和年轻人。 他们的收入有高有低，但酷爱大自然，喜欢行 走露宿于荒山野岭之间，向往富传奇色彩的地区。他们充满活力，旅游知识和经 验极为丰富，是身边很多人的旅游导师。 这一类人大多数都会选择自由行。 同 时，也可以是临近城市学校的学生，前来旅游区普及科学知识。 三是“留念者”，主要新婚夫妇、年轻伴侣组成。他们的旅游目的非常明确， 旅游目的地也很明确。他们的目的可以是拍摄婚纱照也可以是作为纪念日的象征 或者是度蜜月。拍照是他们旅行中必不可少的，有的人为此也会穿着高跟鞋和婚 纱跋山涉水。他们基本选择所居住城市周边参团游。作为新婚夫妇，对价格和服 务也会比较敏感。 四是“合家欢”，主要是附近城市的家庭。他们基本都是全家集体行动，一 方面体现对老人的孝心，另一方面可以给孩子开阔眼界。旅游目的主要是休闲， 观光，娱乐。他们需要的是配套齐全的旅游环境， 而其消费能力取决于家庭总收 入，如果旅游社能够给予这种合家欢型的出游者以有竞争力的价格和周到的服 务，则这一市场潜力非常巨大。 五是“会议者”，他主要来自四面八方到附近城市或者此地开会的领导、商人、 学者。他们逗留的时间不会很长，通常都是住一个晚上。目的也很简单，就是在 会议过后休息一下，感受一下当地的文化余围。他们大多需要简单齐全的配套休 闲设施。他们对价格并不敏感。 在基本的生活需求得到满足后，旅游作为提升生活品质的重要消费被越来越 多的人认同，另一方面，中国人传统上即把“游历名山大川”作为提高个人修养 的一种方式，因此旅游的消费市场潜力是无限的，旅游市场也将越来越大。 三、旅游路线 推荐路线：广州一湄洲岛一北海一广州 5日4夜 第一天：乘坐豪华巴士广州出发一前往北海国际客运港搭