(完整版)创新创业基础教案10.docx

常 州 轻 工 职 业 技 术 学 院 创新创业基础 课程授课教案 No. 10 授课日期 11.13 11.27 12.26 12.1 授课班级 16 电商 331,332 16 电子 331, 332, 631 16 制造 331,16 制造 631 16 计应 331,16 计应 631 课 题 模块十 构建商业模式 授课类型 讲授 课 时 数 2 教 学 让学生理解商业模式与企业战略的关系，学会选择适合自己创业项目的商业模式。 目 的 重 点 1. 商业模式的内涵 2.商业模式的要素与分类 3.商业模式价值分析 难 点 教 具 多媒体课件 挂 图 教学过程 教学方法 及 主 要 教 学 内 容 的 运 用 时间分配 一、商业模式的内涵与本质 15’ 案例导入：诺基亚的衰落和苹果的崛起 案例分析 1、商业模式的定义 商业模式： 为实现客户价值最大化， 把能使企业运行的内外各要素整合起来， 概念分析 形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 简言之：商业模式即公司通过什么途径和方式赚钱 商业模式的本质 从本质上看，商业模式是一系列制度结构和制度安排的连续体，其核心直指企业组织的价值产生机制。 商业模式的本质包括： 制度结构的连续体意味着商业模式的本质属性就是创新和变革，必然存在动态连续的变革演进。 价值创造是企业组织存在的根本理由和发展的必要条件，也是经营活动的核心主题。 二、商业模式的构成要素 1、核心战略 2、战略资源 3、 伙伴网络 4、顾客界面 案例分析： 3W 咖啡咸鱼翻身 - 1 - 教学过程 及 时间分配 15’ 15’ 10’  教 案 附 页 主 要 教 学 内 容 三、商业模式与战略的关系 课堂讨论：万达的战略和商业模式的联系与区别1、商业模式与战略的联系2、商业模式与战略的区别 3、设计商业模式的思路和方法 商业模式设计步骤 找到未被满足的需求 战略定位，确定价值主张 建立赢利模式 价值链整合，形成核心竞争力 正确的实现形式 商业模式执行体系设计 实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营实现途径：虚拟的、实体的 实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等 实现载体：产品（服务） 、品牌、标准、思想 实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式商业模式框架 4、商业模式创新 1）界面模式变动引发的创新案例：欢乐谷的主题公园模式 2）运作流程变动引发的创新案例：铤而走险《纸牌屋》爆棚 3）资源组合变动引发的创新案例：联想和 IBM 的强强联手 4）价值主张变动引发的模式创新案例：七匹狼的网络拓展之路  教学方法 的 运 用 案例分析 理论联系实 际讲解 案例教学 案例分析 - 2 - 教学过程 及 时间分配 15’ 20’ 课外作业 课 后 小  教 案 附 页 主 要 教 学 内 容 常见的商业模式 B2B 电子商务模式 娱乐经济新模式 新直销模式 国美模式 C2C电子商务模式 分众模式 虚拟经营模式 经济型连锁酒店模式 网络游戏模式 网络搜索模式四、商业模式价值分析 1、商业模式的盈利方式 2、商业模式的检验 3、商业模式的评价 课堂讨论：任选一个企业，分析其商业模式  教学方法 的 运 用 联系实际讲 授 案例分析 记  授 课 教 师 - 3 -