任务6连锁经营促销管理.pptxVIP

连锁经营促销管理 ;案例导入;案例解析; 一、门店促销与促销组合 二、门店促销的目的与功能 三、门店促销的重点; 门店促销 所谓门店促销，是指门店将产品及其相关说服力的信息告知目标顾客，说服他们作出购买行为而进行的市场营销活动。;案例：实习门店的促销活动安排;;圣诞促销;双十二促销;促销方式 （1）人员推销 （2）广告 （3）销售促进 （4）公共关系;促销组合 零售商店虽然可以选择的促销工具有很多，但归纳起来主要有：广告、销售促进、人员推销和公共关系。这些工具共同构成零售商店促销组合，其中每一种工具都有不同的功能。为了取得最佳效果，以最大限度地实现促销目标，管理者需要适当地综合运用不同的促销工具。根据可控性、灵活性、可信度及成本不同对不同促销手段进行比较。 ; 门店促销的目的 一般来说，促销的目的主要有：在一定的时期内，扩大营业额，并提升毛利润；稳定既有顾客，并吸引新顾客，以提高来客数；及时清理店内滞销存货，加速资金周转；增加稳定特定商品（新产品、季节性强的商品、自有商品等）得销售；提升企业形象，提高连锁店的知名度；与竞争对手抗衡，以降低竞争对手各项促销活动对本店的影响 ; 门店促销的功能 告知功能 诱导功能 反馈功能 创造需求功能 稳定销售功能 ;