市场布局及销售的策略.ppt

陈来州嘉多利精密電子有限公司 2013年市場佈局及銷售計 書 吳奇岳顧問 2012.12.6 信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 Evaluauon onr. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  陈来州嘉多利精密電子有限公司 目 不景氣對應之道 LELNEC 年度艄售計畫 銷售目標的概念 △时0躺售理念轉雙 OM ANNATO ELECTRONICS INC 銷售目標轉換為訂單 DEVICE SEARCH 銷售方案實施 OA 賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 Evaluauon onr. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  陈来州嘉多利精密電子有限公司 不景氣對應之道 賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 Evaluauon onr. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  陈来州嘉多利精密電子有限公司 時勢變化 據歷史記載,80年前(1929)華爾街股市大崩盤後 4年內,美國GDP下跌30%’投資減少80%,銀行 倒了近半,失業率高達25% ■2008-009年’金融海嘯撲天蓋地襲來’風雲變色 震倒了全球多家百年企業;接下來,應還會有更 多企業倒地哀嚎。 固然:依2009年情況’離1929慘境似乎甚遠;但情 勢瞬息萬變,企業必須接受:「經濟不景氣」其賞 是「汰劣存優」的演化歷程,正是大浪淘沙’是真 金才會留下 信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 Evaluauon onr. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  薰州 利精青密電子有限公司 因應時勢 在全球經濟崩跌之際,今日面對「未見落底的不景氣 下」,企業應有的「大方略」為何? ■十字真言 「高築牆’廣積糧’積極練兵」 賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 Evaluauon onr. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  薰州 多利千有照公司 具體行動內容 ■「高築牆’廣積糧’積極練兵」的策略定位’在 情勢混亂不明的狀況之下’非常有用。在現代經 濟不景氣的時候尤其重要’其是深得道家「夫惟 不爭,則天下莫能與之爭」的精髓。 「高築牆’廣積糧」就是內部管理精緻化’包括 產品重新組合丶費用管控丶想辦法衝營收丶淘汰 缺乏潛力產品..保留最大現金量’切莫隨意投資 ;「積極練兵」就是冷静等待外部竸爭者的動向 與經濟情勢變仳’然後做好下一波景氣回轉時的 準備(含人才陣容丶產業價值鋉丶經營策略丶市 場定位…) 信賴的經營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 Evaluauon onr. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  薰州 利清青密電 隱公司 劇本會否這樣演? 般而言’企業意識到未來景氣將衰退時’首先會採取∶降低 資本支出’刪減或暫停新投資計畫·並控管費用預算來因應 由於訂單下滑、營收衰 通常企業會以滅產丶降低庫存