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汇东国际花园开盘营销计划 汇东国际花园项目根据目前的开发进度， 预计A2A3栋在9月可以取得预售 证，大约9月底A5栋首层的销售中心开始投入使用，按照这个工程进度，制定 新的开盘营销计划。如工程进度有所改变，则下面的销售计划也要作出相应的调 整。 一、 推广阶段划分： 整个销售推广分为4个阶段：形象导入期、造势蓄客期、启动销售期和持续 热销期。 二、 推广手段 通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、 立体式的 三、 各阶段销售部署 1、形象导入期及销售准备期 本阶段目标是提高项目的市场关注度和影响力，把项目的核心广告语推出 市场。 1.1时间：2010年8月底一9月底 1.2工程进度要求： A2A3外立面发光广告字安装完成。 中原地产 CEHTALJNE CHINA 中国 , 广 M A5栋首层销售中心开始装修，并丁 9月25日前投入使用（含软装）。 A2A3栋样板房开始装修，并丁 9月25日前投入使用（含软装）。 园林绿化完成设计，东面主入口开始施工，A5/A2A3栋首层商铺外立面 开始装修。 1.3宣传途径 由丁销售中心还没投入使用，现场没有接待客人的地方，因此在此阶段只适 合进行少量的宣传。整体广告以围墙广告和户外广告为主， 在取得预售证后，车 身广告可以开始投入使用。同时，可以利用中原的宣传平台，对项目进行宣传。 1.4宣传主题： 围墙广告及车身广告都是形象广告，宣传项目的整体形象，突出项目为客户 提供的“城市优生活”理念。 1.5阶段工作内容： 1） 初步拟定A2A3栋的总体均价，制定 A2A3栋的价格表。 2） 确定折贞、单张等销售物品的设计，并开始印刷。 3） 确定影视剧本的创作，并开始制作项目的影视片。 4） 制定项目外围的现场包装方案，完成现场包装。 5） 在新塘范围内锁定一批工厂企业，联系这些工厂企业，探讨组织他们进行团 购的意向，选定有意向团购的工厂企业，为下阶段组织新塘的工厂企业进行团购 做好准备。 6） 销售人员开始培训，为开始销售准备。 7） 实地考察落实派发单张的地点。 1.6工作目标： 把项目逐步推出市场，提高项目的市场关注度和影响力。同时准备好各样的 销售物料，为开盘销售工作做好充足的准备。 2、造势储客期 本阶段工作主要是把A2A3推出市场，进行内部认购，试探市场对项目的反 应，适时调整项目的市场策略。 2.1时间：2010年9月底（A5栋首层销售中心开放）一2010年10月中 2.2工程进度要求： A5栋首层销售中心丁 9月25日前投入使用，确保销售中心在10月1日 前有至少一个星期的接待客人时间。 A2A3栋丁 9月15日前取得预售证，可以正式开始销售，同时确保项目 在10月1日前有最少半个月的时间对项目进行宣传。 A2A3栋样板房及看楼通道可以投入使用。 项目周围的现场包装完成 2.3宣传途径： 在这个阶段，项目的园林绿化等还没有效果，只有 A2A3有样板房，不适合 大规模的推广，只适合做小规模的推广。因此在媒体的选择上会以新塘本地电视 广告为主，并配合短信广告和一期广州日报半版 /W都全版广州辅助，在10.1当 日举行一个盛大的销售中心开启活动。同时在新塘区内的一些人流比较密集的地 点派发单张。 2.4宣传重点： 宣传主题上以项目产品卖点为主，突出项目蝶形的优势，展现户户入户花园、 紧凑户型等卖点，附加项目销售中心开放的信息。 2.5阶段工作内容 1） 10.1在销售中心现场举行盛大的销售中心开放仪式，向市场公布汇东国际花 中原地产 CEHTALJNE CHINA 中国 , 广 M 园正式推出市场接受内部认购，具体活动内容需活动公司配合组织。 如项目工程 进度未能配合，不能在9月15日前取得预售许可证，或销售中心未能在 9月25 前交付使用，因此而未能为开始销售做好足够的准备，则建议把销售中心的开放 仪式推后，等准备工作做好后再丁 10月中旬举行销售中心开放仪式。如在未准 备好的情况下举行大型的销售活动， 会使活动的效果减低，甚至会对项目造成负 面的影响。 2） 在节假日和周末在大润发和新塘广场派发单张，同时组织看楼车来往丁项目 和这些地点之间，接送有意向来本项目看楼的客户。 3） 根据项目现场的客户情况，调整下阶段的推广策略及价格策略。 主推方案： 如果客户情况比较理想，认筹认购的客户比较多（认筹与认购客户达到 80台）， 则项目将会在10月中下旬（初步定10月16日或23日）正式开盘，并举行一个 盛大的开盘仪式，引爆销售，并根据开盘当日的开盘销售情况， 决定是否加价或 加推单位。 后备方案： 如在销售中心开放后认筹认购的情况并不理想 （认筹与认购客户少丁 80台），为 避免开盘仪式比较冷活，建议把项目的内部认购时间延长， 把正式开盘时间推后 至12月，等A5栋