项目营销模拟训练 商务谈判摸底 商务谈判摸底.pptx

商务谈判摸底;;情景导入; 直接法： 这是一种通过与谈判对手直接接触而获取谈判信息的方法。常见的提问方式有： ;间接法： 这是与直接法相对应的一种方法，即通过旁敲侧击的方法套出真相来。一般来说，所探测的谈判信息如果与谈判的主题很密切，且不怕摆到桌面上来，那就采用直接提问的方法；倘若不宜直接询问或担心暴露自己的意图，则最好采用间接的方法。;谈判者在探测、收集对方谈判信息的同时，对方往往也在想方设法地搜寻着己方的信息。因此，切不可忽略自己随时都有被刺探的可能性。防范对方的窥测，我们需要注意以下几个环节：; 一般而言，由于人的秉性不一，处事的态度各异，因而表现在谈判中的行为方式上也各不相同。这种在一个谈判者身上惯常表现出来的谈判行为方式，称之为谈判风格。;;实训项目;（1）全班学生分为4-6学习小组，以小组为单位组织引导学生讨论在谈判摸底中应注意的事项； （2）各小组成员自行设计谈判模拟情景剧，进行分角色扮演演练； （3）选取小组在课堂上进行演示，并说明所设计情景剧中所使用的技巧和方法，同时对其它小组成员的提问进行回答； （4）各学习小组根据活动的内容，写出总结。;（1）团队协作性（20%）； （2）项目工作完成的的逻辑性、合理性、创新性（40%）； （3）利用网络、书籍等方式搜集信息的有效性（20%）； （4）小组成员讨论、发言的参与性（20%）。 ;