保险营销保林高手的江湖和所经历的四个境界15页.pdf

的江湖和所经历的四个境界 只要有人的地方就有江湖。 ——金庸 “ 江湖”代表着什么？ 竞争和互助 环境与氛围 约定俗成的规则 竞争和互助—— 有形和无形 环境与氛围—— 自己与别人 约定俗成的规则—— 江湖就如棋 盘，人就如棋子 无论你对现有的规则是否满意, 无论你对现有的规则是否满意, 在你没有改变规则的力量之前,最好 在你没有改变规则的力量之前,最好 的方法就是去适应,去积蓄,直到有 的方法就是去适应,去积蓄,直到有 一天你可以制定新的规则! 一天你可以制定新的规则! 怎么去适应? 怎么去适应? 怎样去积蓄? 怎样去积蓄? 什么时候才可以突破? 什么时候才可以突破? 会经历到什么? 会经历到什么? 如果你眷恋陆地，你就无法 感受碧水蓝天。 保林高手经历的第一个境界：  初级境界：手中有刀，心中无刀。 没有人天生就会推销保险，刚开始推销保 险的人都是通过各种途径去学习怎么推销保险 的。  初级境界的最显著特征： 磨刀霍霍，杀气腾腾！ 每一个考验，每一个问题，每一个错误， 有一天都会变成美丽的玫瑰花瓣，就像枝干上 都是刺，痛苦会导向光明，使你看见美丽。 保林高手经历的第二个境界：  高级境界：手中有刀，心中有刀。 通过失败中的痛苦反思，了解并弥补不足。 会使用各种技巧，并知道该在什么时候用—— 成为自己的本领。  高级境界的最显著特征： 灵活多变，目标明确！ 确定自己的方向，成为你自己存在的主 宰，而不要被问题或事件折磨成为无助的命运 的奴隶。 保林高手经历的第三个境界：  大师境界：手中无刀，心中有刀。 多年的推销生涯造就一代名师，任何技巧都 已经融会贯通，纯熟无比，推销已经成为一种 本能。  大师境界的最显著特征： 和蔼可亲，游刃有余！ 大多事物都决定于重复，专著是生活中所有成 功的关键。 保林高手经历的第四个境界：  宗师境界：手中无刀，心中无刀。 在这个境界，感觉不到任何的杀气，就象是 你最亲近的朋友、亲人、爱人，是最了解你的 需要的人，是你最尊敬的人。  宗师境界的最显著特征： 羚羊挂角，无迹可寻！ 在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的 云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。努力 试图消灭云层是错误的，正确的做法是发现使你上升到云 层之上的途径，那里的天空永远清澈碧蓝。 销售最重要的就是：