保险营销轻松签单三步曲.pdf

轻松签单三步曲 原因 第一次见客户： 说明 促成 签单 死亡 遭拒绝 轻松签单三步曲 第一面 要求： 绝对不谈保险。 谈什么？ 走出家门后随意说一句 “忘了告诉你，我现在在保险公司工作，街坊邻 居或亲戚有入保险的记着帮我介绍一下好吗？” 第二面 要求： 着职业装，带齐资料，带建 议书。 目的：让她了解保险。 方法 进门后先聊天（10分钟）。 然后转变话题：“我现在保险公司工作。想给自己入一份保 险，想请你给我做一个参考。（边说边拿出你的建议书）她 会说：“我不懂”。 你就说：“我刚开始干”或说“我们公司刚出一个新的险种，也 不太懂。所以要请你帮我参谋一下，两个人总比一个人强， 我信任你”。（展开建议书，请她看。） 然后请她和你一起了解这份保险的意义。她感觉不好的你就 改，不要和她争议。直到她满意为止。 等她满意后，用试探的口气对她说：“你感觉怎样？你要是 也感觉不错，要不我们就都办一份。” 她要是说：“可以”你就签单。 她要是面带难色你马上说：“这样吧，我先办，等我办了以 后你觉得好再办，不好就别办。好吗？” 第二面的回答只能是：好的！ （时间控制在30分钟） 第三面 步骤一 目的：再次给她讲解保险的功用与意义。 方式：报喜法。 要求：进门后用热情感染氛围。 方法 进门就告诉她：“大姐，上次你给我参谋的保险，我已经办 了，我们经理都说挺好