奇强A3速洁除菌洗衣粉.pptVIP

基于手段一目的论的奇强A3+速洁 除菌洗衣粉产品定位研究 孙思源戴则胜王晓青 营销0825 2011年6月16日入  小组分工 王晓青 收集资料 孙思源 PPT制作 戴则胜 校对、审阅 k  企业介绍 南风集团是一个跨全国八省(市)区,跨行业 的特大型企业集团,97年成为国有控股上市公 司,公司现有5个分公司,19个子公司,总资 产35亿元,销售收入近40亿元,是国家重点扶 的520家重点企业之一。奇强系列洗衣粉 唯次机三大支柱产业之二M  手段一目的链理论及研究框 架 我们围绕奇强A3+速洁除菌洗衣粉的定位过程对钻石模型 进行一下说明:首先,在市场研究的基础上,找到目标市 场(目标顾客群 并了解他们对产品、服务、价格、店 址、店铺环境和沟通等方面的需求特征。其次,细分目标 顾客利益并找出他们最为关注的若干利益点,通过分析竞 争对手确定自身具有竞争优势的利益点,将该利益点确定 为定位点,接着根据这个利益点确定属性定位点(实现利 益定位点的要素)和价值定位点(利益定位点给顾客带来 的精神满足),定位点的选择范围仍然包括产品、服务、 价格(包括促 分销、购物环境和沟通六要素的全部 无论在利益定位点是否实现差异化,都有必要在价 面装到确定差异化的价值定位点。最后,通 的组合实现已经确定的定位点和顾备期 位的实现构