市场细分和目标市场定位汇编.ppt

第三章市场细分与目标市场定位 学习目标 ·通过该内容的学习,使学生了解市场细分的 重要性、市场细分的程序、选择目标市场策 略应考虑的因素; 理解市场细分的条件; 掌握市场细分的涵义、依据、作用、市场细 分的标准、方法、目标市场定位和涵义和策 略目标市场选择的涵义、选择目标市场的条 件和策略。 主要内容 、市场细分概述 1.含义、依据和作用2.标准与方法 目标市场选择 三、目标市场定位 左撇子用品 案例导引一左撇子工具公司 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德 国人分析这个现象: ()有些工具左撇子用不了。(2)德国人 11%是左撇子。(3)左撇子希望买到合心 意的工具 于是他开了间左撇子工具公司,生意兴隆。 ●这德国人是怎样细分市场的? ●该公司的目标市场策略是什么? ●该公司怎样进行市场定位的? 第一节市场细分 市场细分的含义 消费者市场细分的依据 市场细分的作用 人是 市场细分的涵义 就是根据消费者明 显的需求特性,把市场 区分为若干个消费者群, 从而确定企业目标市场 的过程 SHO 口|l○ 口|l○ 整体市场 “细分市场1”“细分市场2” 口o○ 口|o○ 所有的养狗户 将狗视为仆人将狗视为家人 的养狗户 的养狗户 ◆对需求不同的消费者进行分类,不是对产品 分类 ◆一个消费者群就是一个细分市场(子市场)