市场剖析工具SWOT剖析法汇编.ppt

x 攀枝花学院工业设计专业 曾富洪  x 攀枝花学院工业设计专业 sWOT分析  sUOT分祈 1:SWOT分析模型 SWOT分析模型(也称T0WS分析法)即态势分析法: ■制定者 美国旧金山大学的管理学教授韦里克 ■制定时间 20世纪80年代初期 ■适用场合 从企业内部和外部收集资讯,分析市场环境,竞争对手,制定企 业战略。  sUOT分祈 决定 企业 企业 内部资源十外部环 企业战略 (Sw) (OT) 项目 优势(S 劣势(W) 机会(O)◆S战略一增长性战略 ◆Wo战略一扭转型战略 (进攻簟略,最大限度地利用机会) (调整策略,战略转型) 威胁(T)◆ST战略一多种经营战略 ◆WT战略一防御型战略 调整策略,多种经营) (生存策略,严密监控竞争对手动向)  sUOT分祈 3:SWoT分析矩阵示意图 内部环境分析 优势( Strength 劣势 Weakness) 分析方法 ■Q品(金憔、鵝性、可囊性)■Q鬲质(会金性、德定怯、可靠 ■C成本/价榕 ■C成本/价格 QcDMs ■DD产量/故枣/突付能力 ■DD-产量/数率/突付能力 D/L产品研发/求 ■D几L产品研发/款术 M人才/设备/粞/缺/测量 ■M人才/设备/物/方油/测量 S售/服务 铺售/原务 机会( Opportunity) 从胁( Threats) ■P政治/油律/政篡 P-政 分析方法 E经济 E经 ■PEST分析法 S社会文化/市燭 S社会文化/市 ■五力分析法 ■T-披术 T披术 外部环境分析  sUOT分祈 4:SW0T分析步骤 环境因素分析 构造S0W们矩阵 制定战略计划 ■外部环境分析 ■将调查的出的各种因 ■战略(方针、目标 素填入矩阵图 ◆战略框架图 按轻重缓急或影响程 ◆战略结构图 ◆五力分析法 度等排序方式,构造 (政策信息、市场调查、竞争 SW0T矩阵 ■战术(路线图) 对手调查、其它渠道调查) ◆将对公司发長有直接的 ◆战咯系统图 重要的、大量的、迫切 ■内部环境分析 的、久远的影响因素优先 ■战法(步骤) 排到出来 ◆具体实施方法 ◆将间接的、次要的、少许 ◆KT法(SA、PA、DA、PPA (会议、报告、内部沟通等渠 的、不急的、短暂的影响 ◆PDCA 道获得信息) 因素排列在后面 ◆其它管理工具  sUOT分祈 41:环境因亲分析 4.1.1SW优势与劣势分析(内部环境分析 4111:竞争优势( Strength) 4.1.12:光争势( Weakness) 竞争优势是指一个企业超越其竞争对 竞争劣势是指一个企业与其竞争对手 手的能力或者指公司所持有的能提高相比,做的不好或没有做到的东西, 公司竞争力的东西 从而使自己与竞争对手相比处于劣势。  sUOT分祈 SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析: ■Q品质 产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性 耐久性、经济性等 ■C成本(价格 同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销 售价格(产品贏利能力)。 ■DD-产量、效率、突付能力 生产总量、生产能力(CT),综合效率、人均产量、人 均附加值、突付按量准肘 ■D/L产品研发/生产技术(产品技术和制造技术 新产品设计开发能力,开发周期,专利技术,专有技术, 技术创新能力等。  sUOT分祈 ■M-人才/设备/物料/方油/测量 『人才』:经验丰的优秀管狸人才,技术人才,优秀的管理、技术圆 队,年輕/情。 『设备』:先进高效率的生产线,现代化高精度的生产谩备、检验谩备。 『物料』:优秀的供应商团队,一流的供应链,高质量、低价格的物料 稳定的供应 『方法』:先进的管狸法,管狸体無,畅通的信息(比其它对手更能 优先获得信息) 『测量』:先进的测量仪器,科学的测量方法,宠整的品质擅制体糸。 S铺售/服务 销售』:强大的销售网絡,优秀的销售圆队,丰富的销售经验和披巧, 灵活的市场变化应对能力,优秀的品牌形象,品牌的价值及市炀认可废,良 好的容户樂,忠诚的消费者。 『服备』:完善的售后服条体糸,优厥的服务,满悆的容户群。