如何和供商谈判.pptVIP

儘媭初鹌 佳龙连锁机构 JIALONGLIANSUC』GoU 如何与供应商谈判 采购部受控文档--叶钢 刖 本课程的目的是使用正确的策略 和方法,轻松、巧妙实现我们的 目标 采蛔部受控文档-叶钢 课程结束时,你将有能力做到 1进行事前规划2运用有效的方式3坚定成功的信心 讲师 学员 采购经理 采购主办/助理 训练方式 时间 投影片 ■1.5小时 采蛔部受控文档-叶钢 谈判的定义 这是佳龙与供应商之间的交易。供应商希望按 平价出售所有的产品,但佳龙只愿以折扣价采 购高回转率的商品 我们应该在谈判过程中极力为佳龙多争取利益 作为谈判员,你应成为一位顶尖的谈判高手, 这既是本次培训的目的所在。 通过谈判之获益来强化我们的价格形象及/或 绩效。 采蛔部受控文档-叶钢 会面 口有礼貌 口要准时一否则一开始你便处于下风 a相互介绍 *确认你会见的人有决策权 *非适当的人-尽快结束会谈 口表现出足够的尊敬 口陈述会谈的目的 *端架陈列费 *促销费 争议等等 a告诉供应商,与佳龙合作是互利的 口强调同佳龙合作后供应商可以得到的益处,同时尽量夸大其 收益 采蛔部受控文档-叶钢 会面 别让对方岔开话题 牢记自己的目标 提问 收集那些能够左右供应商决策的信息 范例 供应商可能透露一些事后不易获得的信息;有些可能为 谈判时王牌 *探听常见信息 关于供应商及佳龙的竞争者 市场信息(比重、成长、市