营销技巧福运马洛卡完整版销售说辞..doc

PAGE 营销技巧福运马洛卡完整版销售说辞  销 售 说 辞 马洛卡销售说辞 一、区位篇 淀山湖镇位于昆山市东南角，面积54万平方公里，人口有7万多，本地人口2万多。整个淀山湖镇由一条新乐路划分成为新老城区。新乐路以南是政府新规划的一个滨水国际社区，以国际化的标准致力打造一个可媲美佘山的滨水国际社区。在社区内林立了众多高端别墅项目，如恒海国际花园、富力湾、云湖、时代御墅等，在这些别墅周边还遍布了很多大型休闲娱乐场所，如旭宝高尔夫球场、梦莱茵帆船俱乐部、大自然游艇等。我们的项目位于新乐路以北的老城区，在老城区最繁华的地段淀兴路和曙光路的交叉口。向北直面淀山湖镇最繁华的商业广场富贵广场四星级大酒店——世纪大酒店以及打造中的一条极具发展潜力的8万方商业街——欧郡街。沿淀兴路往西遍布了整个淀山湖最完善的生活配套。有五大银行：农行、工行、建行、农村商业银行及邮政储蓄；医疗设施有人民医院与各大药房；另有淀山湖小学和幼儿园；在与淀兴路垂直的振淀路上还有淀山湖镇政府。从我们项目沿淀兴路往西3分钟就可以到菜场，我们项目既可以享受到老城区的成熟商业配套，又能享受到新城区的高端休闲配套的辐射。也是老城区最唯一一个高端别墅区. 淀山湖旅游度假区与上海朱家角接壤，区位优势得天独厚。交通十分便捷，东距上海虹桥机场28公里，西里苏州城区40公里，苏沪高速、苏虹机场路穿镇而过，未来将与上海轻轨20号线直接贯通。届时从旅游度假区出发，将形成“三个十分钟”的快捷优势，即十分钟上G1501，十分钟上G50，十分钟上轻轨。 旅游度假方面：淀山湖的东畔，建起了水上运动场、游艇俱乐部、高尔夫球场、钓鱼俱乐部、游泳场、保龄球场、射击场等。淀山湖的西畔，建成青少年野营基地。在淀山湖的南畔，有国际水准的彩虹岛高级水上休闲度假区。在淀山湖旅游风景区的附近，新建了跨世纪的太阳岛国际旅游 度假区。在淀山湖风景区的边缘地区拥有丰富的历史人文景观，有6000年前的崧泽古文化遗址和福泉山古文化遗址，这是上海迄今发现的人类最早的聚居地。有丰富的古建筑，如唐代的青龙寺、青龙塔、泖塔，宋代的普济桥、万安桥，明代的报国寺、放生桥和清代的曲水园、万寿塔。还有江南水乡名镇朱家角、金泽。 A、休闲胜地日月岛 位于淀山湖畔，三面环湖，其地理位置和自然景观都十分迷人。岛上鸟语蛙鸣，林木森森，4000多平方米的内湖荷塘，夏日荷花满塘，营造出“接天莲叶无穷碧”的意境。在l万多平方米的外湖水域，可领略碧波万顷的水天风光。疏朗自然的庭院式建筑，隐没在浓浓的绿意中，更增添了一份宁静的气氛。日月岛的清幽，雅致，固然令人神往，但它夏日的喧闹却令人欢畅。近万米的淡水游泳场，任人劈波斩浪；沪上唯一的3000平方米的沙滩，厚70公分，是专门从外地运了两千余吨黄沙堆垒而成的。阳光、沙滩、清波、绿树，构成了上海特有的“海岛风情”。现在，日月岛增强了休闲游乐服务功能，在外湖上可开展各种水上活动，如水上飞艇、摩托艇、皮划艇、肥仔艇、垂钓等项目。 B、国家级旅游度假区太阳岛 在淀山湖旅游风景区的东南面，位于黄浦江上游泖河中的泖岛上，通过泖河与淀山湖相连。太阳岛国际旅游度假区是一项高起点、跨世纪的大型旅游景点建设项目。岛上的高尔夫球场，东西各9洞，各个球洞风格迥异, 利用水位高差的特性，靠湖水来收集高尔夫球，可谓匠心独运。太阳岛上还建有13000平方米的国际俱乐部，内有国际会议中心、名人展示馆和商务服务中心。岛上还有全方位可以选择的休闲空间，建有数百幢不同风格的度假屋。岛上的文化生活丰富多彩，建有现代美术馆，有专门的工作室、展示馆，美术爱好者可自己选择参与绘画、雕刻或制陶等创作活动。岛的东端是一个高科技的综合性主题公园，有模拟剧场、立体卡通人、神奇树、儿童乐园、黑暗古堡和文化美食街等娱乐项目。岛上还建有沙滩浴场、玻璃金字塔、植物园等。是一个集文化娱乐、度假休闲和国际会议于一体的现代化旅游区。 C、水上休闲度假区彩虹岛 位于淀山湖风景区南畔，由英国投资建造，除豪华别墅区外，还将在淀山湖畔建造大型水上公园、游艇码头、水鸟观景区、钓鱼区、网球场、乡村酒吧等各种旅游休闲设施。建成后将是一个国际水准的高级水上休闲度假区。 D、大自然国际游艇俱乐部 比邻的大自然国际游艇俱乐部，由世界著名建筑师埃里克设计，总建筑面积10490平方米，是集餐饮。住宿，会议，休闲娱乐，游艇综和服务于一体的五星级会所，设有120多个国际表中游艇位，有游艇，帆船，摩托艇等多种水上休闲项目。 地址：淀山湖镇新乐路999号 E、旭宝高尔夫 92年底开始投资建造，经历四年的艰辛奋斗，终于于97年建造完成一座合乎国际标准的27洞球场。旭宝球场自建造以来，一直秉持著一徊信念：“将旭宝球场建造成在中国地区最卓越、尊贵的一座顶尖国际球场。”这几年来，在这坚定的信念下，球场整