市场细分和目标市场partt1总结.ppt

市场细分与目标市场1 市场营销  市场的机会是无限的,消费者的需求也是无限的, 而企业的资源是有限的,没有一个企业可以生产出 满足所有消费者需要的产品,也没有哪一个企业能 生产出满足同一消费者全部需求的产品。  利用企业有限的资源去 满足企业最有能力满足 的市场消费需求,这个 就是研究市场细分及目 标市场的目的。  讨论:掌上游戏机的市场细分 Hima  中国移动的市场细分 朝 Ie)是中国移动信的规品 户,是回内网最 +胜共票峰的运燃 我的地盘,听我 灵活,还提供多种位的 是中国动通信力年时向人群量定制的动信户,不仅资 神州行 轻松由我,神州行! 上是是减:和颗灯思为,形看E错,黑 G 带你进入高效、精彩的3新生活 吊特色 引领3G生活  通用汽车的市场细分 GM巴 GMC:豪华型商务、旅行车 雪佛兰:年轻、时尚、便 宜 别克:大马力、实用、 凯迪拉克:技术先进 入门级豪华车 豪华车、配置奢侈  海尔的市场细分 海尔推出的“定制冰箱 定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱 省水省电型的“小神童”系列洗衣机 解决了四川农民提出的洗衣机既洗衣服又洗地瓜; 海尔进军日本市场时,细分市场,推出小型的、适 单身白领使用的洗衣机  麦当劳的市场细分 在全世界从来只卖牛肉产品的 麦当劳也开始卖鸡肉了。 麦当劳刚进入中国市场时大量 传播美国文化和生活理念,并 以美国式产品牛肉汉堡来 征服中国人。 中国人爱吃鸡,与其他洋快餐 相比,鸡肉产品也更符合中国 人的口味,更加容易被中国人 所接受。针对这一情况,麦当 劳改变了原来的策略,推出了 鸡肉产品。  市场细分概述 市场细分是指企业根据消费者需求的差异性,将总体市场 细分为若干个分市场或子市场,其中任何一个分市场或子 市场都是一个有相似的欲望和需求的购买者群体。 正如俗话所说,物以类聚,人以群分,选择某个消费群, 意味着针对该消费群的共同特征开展营销。 市场细分具有客观性。即一个企业要在市场立足,就必须 市场细分,然后选中自己的目标市场,不然迟早被沦落为 四不象而被市场淘汰。  市场营销的作用 1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 联想“天骄″:优恵购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打 印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能 机、以及让人尽享数码音乐的MP3 联想“锋行”:优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格 鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器 联想“家悦″:优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习 打印的打印机、名师导学的网校卡,以及成就电脑高手的 XP电脑教程。