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营销管理系列之一二、 外部环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1经济环境分析截止到20XX年底。初步统计,整年中国生产总值跃上10万亿元新台阶,达成102398亿元,按可比价格计算,比上年增加8%。其中,第一产业增加值14883亿元,增加2.9%;第二产业增加值52982亿元,增加9.9%;第三产业增加值34533亿元,增加7.3%。价格总水平小幅下降。全国居民消费价格总水平比上年下降0.8%。其中,城市下降1%;农村下降0.4%。商品零售价格下降1.3%。工业品出厂价格下降2.2%。原材料、燃料、动力购进价格下降2.3%。固定资产投资价格上涨0.2%。居民消费价格中,服务价格上涨1.8%。 就业规模继续扩大。年末全国就业人员73740万人,比上年末增加715万人,其中城镇就业人员24780万人,增加840万人。年末国有企业下岗未实现再就业职员人数为410万人,比上年末降低105万人。年末城镇登记失业率为4%,比上年末增加0.4个百分点。 国际收支情况良好。整年对外贸易顺差304亿美元。实际使用外商直接投资527亿美元,比上年增加12.5%。年末国家外汇贮备达成2864亿美元,比上年末增加742亿美元。人民币汇率保持稳定,年末1美元兑8.2773元人民币。 国民经济中存在关键问题是:经济增加仍然受到有效需求不足和供给结构不合理制约;就业压力仍然较大;农民增收困难,部分城镇居民生活比较困难;市场经济秩序混乱问题还亟待处理;重大安全生产事故时有发生。2.1.2政策环境分析 1.新型工业化道路开辟,科教兴国战略和可连续发展战略大力实施。 2.农村经济立即全方面繁荣,城镇化进程深入加紧。 3.西部大开发主动推进,区域经济协调发展。
4.基础经济制度完善,国有资产管理体制改革深化。 5.现代化市场体系健全,宏观调控完善。 6.分配制度改革深化,社会保障体系健全。 7.对外开放水平全方面提升,坚持"引进来"和"走出去"相结合。 8.人民生活不停改善,千方百计扩大就业。 9.初步形成了全方位、多层次、宽领域开放格局。建立了经济特区、国家经济技术开发区、高科技园区等开放性区域。促进国家及地域经济发展。 关键问题是:各项政策尤其在实施步骤还不是那么令人满意,有待深入完善。2.1.4技术环境分析医药行业落实“科教兴药”方针,加大了新产品研究开发力度,1999年新产品产值率达15.8%。“九五”期间,中国医药企业和科研单位共取得各类新药证书5043个,包含2112个品种,其中国家一类新药证书108个。1) 中药业新起中药新产品开发加紧,尤其是在诊疗和预防心脑血管、消化系统、肝炎等疾病方面新品种有所突破。中药“杏灵颗粒”、“丹参滴丸”已经过美国FDA(美国食品和药品管理局)预审,并进入临床试验,为中药进入国际市场又迈出了一步。藏药等民族药品也从少数民族地域走向了全国。 2) 现代生物技术飞速发展
现代生物技术飞速发展,将对医药工业产生革命性影响,对疑难疾病认识深化,众多新型生物技术药品问世,用生物技术改造传统产业等全部将极大地改变医药工业面貌。世界发达国家利用资金、技术、市场上优势,实施垄断,中国医药将在生物技术领域同发达国家展开新一轮竞争。 3) 天然药品热潮涌起。 伴随回归自然时尚涌起,国际市场对天然药品需求量日益增加。现在世界植物制品销售额近300亿美元,其中天然药品销售额已达160亿美元,并以年10%速度递增。为此,各国竞相采取现代技术研究开发传统医药,抢占国际天然药品市场。这为中国中药开拓国际市场提供了机遇2.1.5宏观环境分析总体结论机遇:1) 医药经济总量快速发展,经济效益显著提升。2) 医药经济结构有所改善。3) “科教兴药” 取得一定成绩。4) 对外开放取得显著成绩。5) 国有企业改革取得新进展。6) 医药产业在国民经济中地位深入提升。问题:1) 医药企业多、小、散、乱问题突出,缺乏大型龙头企业。2) 以企业为中心技术创新体系还未形成。
3) 医药流通体系尚不健全。4) 医疗器械产品质量性能较差。5) 制剂品种和原料药品种不相匹配。6) 医药产品进出口结构不合理。2.2 行业环境分析2.2.1市场需求分析 A、 国际市场 估计以后5年内将以8%速度递增,20XX年将达5400亿美元左右。 B、 中国市场 中国医药市场除受国际市场影响之外,还将受以下中国环境改变影响和制约: (a)伴随中国人民生活水平及生活质量提升,中国医药市场增加将快于世界医药市场增加。 (b) 中国
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