大中型影楼整套经营管理的资料筹备金夫人婚纱摄影的策划及的设计精品.pptVIP

会人婚摄强 金夫人婚  市场调查报告 、企业简介 1.企业背景 金夫人婚纱摄影是在国家改革开放政策的指引下成长起来的重庆首家外商独资企业。2019年10月 12日,金夫人获得了全国摄影行业历史上第一个,也是唯一的一个“中国驰名商标 发展历程 1989年,金夫人以6.5万美元 资金,迈出艰苦创业的第一步 2019年10月17日,“金夫人”中国总店成功入驻解放碑中央商务区纽约·纽约大厦,一举成为全 国最具规模的婚影杉 2019年10月12日,金夫人获得了全国摄影行业历史上第 也是唯一的一个“中国驰名商标 2019年,金夫人在全国拥有控股店50多家,加盟店270家,分布在全国28个省市、直治区(、直 旗下品牌与主题拍摄 巴黎经典、玛雅、儿童天堂、台北萝亚、金纱婚礼等 茜莤公主》《仙梦奇缘》《沁幕风》《苏格兰风》《灰姑娘》《海恋歌》《半山半岛 旖旎时光》《缱绻年华》《绝色新娘》  市场调查报告 4展望未来 全球最大、高成长的本土市场为中国企业提供了一个纵橫驰骋的舞台,全球经济一体化的 以更有效的利用全球资源和全球市场 市场和人才市场,为中国企业更好的成长提供了丰富的 当机会追逐型和政策寻租型的成 业竞争本元的市场环境将催生出中国伟大的企业和企业家群体,中国 企业经营将进入真正的战略竞争时代 金夫人已经踏上了新一轮的长征 二:问卷及消费者分析(问卷附件) 1.有54.8%的受访者认为必须拍婚纱照,同时有43.5%的受访者人为可争取拍婚纱照,说 明现今结婚拍摄婚纱照已被人们认为是结婚过程中相当重要的一环,消费者市场氛围很好.女性 男性对拍摄婚纱照 女性明显要比男性重视婚纱摄影.所以,对于消费人群更 应该注重于对女性消费者的宣传和重 勺受访者能接受的消费价格是1001-5000之间.同时有37.1%的受访者认为 纱照的拍摄只求精美,不计价格。从这里我们可以看出,由于收入水平的不同,婚纱照的拍 摄也体现出一定的区分,同时可见,人们对婚纱摄影的要求越来越高,追求精美而更少的去计较 3.从对于国际知名品牌的选择(占了40.3%),与价格实惠的婚纱店的选择(35.5%) 就近方便的婚纱摄影店的选择(24.2%)可见,消费人群对婚纱摄影的质量要求越来越高,品牌 意识越来越强  市场调查报告 根据调查显示,金夫人婚纱摄影主导消费人群集聚在20-30周岁之间,以年轻人为 消费主 2.金夫人影楼套餐系列产品包括婚纱摄影、个人写真、童照、全家福等多个领域,但 是,根据调查,大多数消费者注重婚纱摄影,消费者对其他系列套餐的认知度偏低,消费倾向微 弱,消费者总体消费动机偏低 遍收入水平相当低,农村消费者居多,这就给金夫人宣传制造了相 大的空难 消费者 传途径受到限制,几乎只能通过电视广告影响潜在消费者 潜在消费者文化水平低,对金夫人品牌的认知程度低,甚至会产生抵触心理;潜在消费者受经 济条件的限制购买动机偏低,几乎处于“边缘”状态 市场分析 (一)、中国婚纱摄影市场现状分析 1)市场规模巨大,但行业集中度不高 业企业近五十万家,但行业集中度不高 2)消费者偏好受地域影响较大 质量,市场竞争激烈 2、拍摄及服务质量的竞争日益激烈 4)拍摄风格尚未形成自身特色  市场调查报告 (二)、金夫人婚纱摄影市场分析 善、至美”为理念,一直都以高贵、华丽的形象展示与世人。消 费群体多为中 阶层为主 3岁的精英白领群体,因止 成了金夫人在收入较 氏的普通大众中的品牌知名度及市场占有率了金夫人在收入较低的普通大众中的品牌知名度及市场占有 率并不高,在不同地域、省份、城市金夫人的知名度也有很大不同。随着企业的不断发展及市场竞争的 日益激烈,增强金夫人低消费群体的影响力日益重要 在消费者是群体可 婚人士、大学生群体和低层小白领群体随着离婚率的升高 浪漫情怀且消费观念较开放,是适合金夫人的消费群体 四、分析总结 问题 金夫人在全国各地区的品牌知名度及市场占有率有较大差异,以重庆为最佳,其他省份消费者对 金夫人品牌的了解度 消费者地域差异性大 城市的影响力较小 轻群体,在以低收入阶层 主的普通大众中的知名度不高、市场占有率不大 化摄影工作室及地方小影楼的兴起,小型工作室对摄影更具有短、平、快的优势,竞争激烈 (二)措施 中优势兵力,首先在一个比较容易突破的地方进入(重庆周边)迅速占领这一周边市场。在 的同时积极开拓新兴市场 2.以大城市为依 级城市的品牌知名度及影响力 加强淡季补缺,提升淡季销售。以大学生、中小白领、再婚人士和中老年人为重点,加大金夫 在一般收入为主的普通大众中的知名度及影响力,进而增大市场占有率