市场营销策划书撰写精编.ppt

策划学营销策划书的撰写 海南大学经济与管理学院 李玉凤 2010.03 营销策划书 口市场营销随着市场经济的发展不断扩展 延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出 现了策划营销。它是在一般市场营销基础 上的一门更高层次的艺术,其实际操作性 更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销 策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜 利器。策划书是营销策划的反映。 □营销策划书为谁而写 口营销策划书90%不是为自己而写 口因为我们在思考问题时,往往只根据自己的知识 和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个整 理出策划书。 口营销策划书首先要掌握接受方的立场 口营销策划书是一种说服性材料,它通过使人信服 的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提 供了通用的语言。 口营销策划书是所有表演道具中最重要的东西 策划书编制的原则 口逻辑思维原则 口策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻 辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况, 交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中 心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐 述;三是明确提岀解决问题的对策。 口简洁朴实原则 口要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核 心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针 对性强,具有实际操作指导意义。 策划书编制的原则 口可操作原则。 口编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性 涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的 处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方 案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要 耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。 口创意新颖原则。 口要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手 法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策 划书的核心内容。 营销策划书包含的内容 口5W1H1E: 口WHAT是指执行什么策划方案 口WHO谁执行策划方案 口WHY为什么执行策划方案 口 WHERE在何处执行策划方案 口WHEN在何时执行策划方案 口HOW如何执行策划方案 口 EFFECT要有看得见的结论和效果 营销策划书的基本结构 策划书的结构 要素 前言 前景交代 目录 目了然 摘要 环境分析 策划的依据和基础 SWOT分析 提出问题 策划目标 确任务 营销战略与具体行动方案 对症下 策划方案的各种费用预算 计算准确 行动方案控制 容易实施 结束语 附录 提高可信度 口封面 口策划书的封面可提供以下信息:①策划书 的名称;②委托策划的客户;③策划机构 或策划人的名称;④策划负责人及其联系 方式;⑤策划完成日期及本策划适用时间 段以及编号。 口封面的设计原则是醒目、简洁,切忌花哨 至于字体、字号、颜色则应根据视觉效 果具体考虑。 口封面制作要点为 口标出策划委托方 口如果是受委托进行营销策划,那么在策划书封面 上要把委托方的名称列出来。如:《※※公司 ※※策划书》。 口取一个简明扼要的标题 口题目既要准确,又不累赘,使人一目了然。有时 为了突出策划的主题或者表现策划的目的,可以 加一个副标题或小标题。 口标注日期。一般日期是以正式提交日为准。 口标明策划者。一般在封面的最下部要标出策划者 若策划者是公司的话,则应列出企业全称