市场营销促的策略.ppt

市场营销 第8章 主讲教师:王艳珍 2020/4/12 哈尔滨工业大学  第8章促销策略  如果您认为傚广告得不偿失—一—我们知道在科罗 拉多州有25座山高于派克峰,您能够说出其中一座吗? 《美国推销员》杂志 2020/4/12 哈尔滨工业大学  促销及其组合 人员推销 三、广告 四、莺业推广 五、公共关系 2020/4/12 哈尔滨工业大学  促销及其组合 1.概念 2.有效的沟通 3.促销策略组合 4.影响促销组合的因素 5.企业识别系统与促销 2020/4/12 哈尔滨工业大学  1、促销的概念 (1)促销 促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费 者了解和注意企业的产品,激发消费者的购买欲望。 促销是企业市场营销的一个重要策略,也是企业与 消费者之间的信息沟通活动。 2020/4/12 哈尔滨工业大学  (2)情感促销 是企业通过各种形式,加强与消费者的感 情交流,巧妙地利用消费者的情感,根据消费 者的新感受来生产和推销产品。 2020/4/12 哈尔滨工业大学  消费者需求 企业竞争 量的满足时代 价格竞争 质的满足时代 质量竞争 感性消费时代 服务竞争 需求与竞爭的变化 2020/4/12 哈尔滨工业大学