市场的研究精精选图表.ppt

国内钾肥市场容量增长很快,其中硫酸钾仅占国内总容量的11% 国内钾肥市 400场增长情况 内钾肥用量的年均增长率为104% 国内钾肥产量的年均增长率为26,3% 980年1985年1990年1992年1994年1996年1998年 钾肥生产量口进口 国内钾肥实物量使用比例 照换算养分比较,国内硫酸钾 施用量只占钾肥总量的5.5% (国际的平均水平为7% 氯化钾 5824万  国内硫酸钾市场容量约60-75万吨,近10年硫酸钾的国产化率不断升高 90r口市场容量→国产化率 784 2965/0% 66.2 59.1 49.6 1993年 995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年  以用户中阿公司所在地秦皇岛为准,使 用地销售价比较,罗钾运到秦皇岛运 027 为280元{每吨 不同工艺技术的使用地成本 550-1650 1650 00年05年10年15年 贵州市场 盐田法曼海姆法硭硝法俄罗斯美国 n000n 9961971998199920002001202 一进口疏酸钾 国产黄酸钾贵州交货 罗钾硫酸钾贵州送 罗钾硫酸钾贵州送到  罗钾项目投资计划及形成的生产规模、销量 00000000000000 03年04年05年06年07年08年09年10年11年12年13年14年15年16年17年18年 自有资金投入■贷款—生 销量  形成优质资源、成本优势、规模效益、营销通道四大资源的共生共享 德隆复合肥产业 年销售额:129亿元 年利润:10亿元 复合肥 德隆 银行 箕他股东 罗钾 农资超 项目 罗布迫钾盐公司 农资超市公司 年销售额:12.2亿元 年销售额:45.6亿元 年利润:0.9亿元 年利润:1.4亿元  财务目标一一玉米 9000万 告额只能维持在2 右,而利润只有2000万 40000 463936980 205□ 30000 000 240,5 0成费利 网0成 网0成 利 网0成费利 本来年物同操好要顺北还种测计为34亿元,占排焦新总增长的而依托新  德农水稻业务战略规划图示 销售额和利润 购买品种 新出现的品种 合约科研机构 聘请育种家 13 道德农的品种 建立亲本提纯复状体系 建优质基地 潜 提高后加工质 在 □ 专冢现场咨询 提高空间 机 分发技术指导手册 选择农技员做零售商行 在空白地区新建销售网动 近客户 是高盖率 寻找当地最强的经销商 和零售商  以及其它许多非常良好的结果 库存水平降低 -23% 可获得性提高 +9% 车辆的利用率提高 15% 秩货时间减少 75% 成本降低 23%  战略规划的基本框架 市场细分 关键成功因素 战略规划 市场如何细分? 行业中有哪些不的成功模式? 各细分市场的糢、增长率 这些模式各自的关键成功因素是 各细分市场的集中度如何? 细分市场定位 价值定位 哪个是对我们最有利的成功模式 ?服务、创新还是效率? 客户定仨 处于哪个阶段 盈利模式 竞争战略 客户需求 梁道战略核心竞争力规划 竟争分析 促销战略 目标容户群体有哪些独特 我们与竞争对手在这些关键国 素上相比有什么优势和劣势? 目标客户体中谁是购买决 我们要培养什么核心竞争力 策关键人 目标容户舜体有什么样的购  何时采用什么图形? 体的一部分 不同数据的比较 时间序列 两组数据的相关性 和多重数据、标准 相比较 ☆☆☆☆☆