市场的环环境因素.ppt

第三章:市场营销环境 重点掌握: 市场营销环境宏观环境、微观环境的含义 政治环境的概念及其主要内容 经济环境的概念及其主要内容 文化环境的概念及其主要内容 微观环境的主要内容 企业对市场营销环境威胁的对策 市场营销环境的含义 市场营铕境的构成 宏观营 →销环境 社会文化 人口/供应商 分销商政治法律 企业 微观营 三经济\公众 销环境 顾客 斜料学技术 竞争者 自然资源 市场营销的宏观环境 政治.经济.法律.社会,文 化.自然.科技五大方面 (一)人口环境 市场=人口十购买动机十购买力 人口数量一一市场需求量 人口结构一一市场需求的品种 人口地理分布一一市场需求的地点 ☆人口統计的分析 人口规模和增长一一高则市场容量大 人口分布 市场需求的分布 年龄构成 性 家庭规模和结构市场需求的品种 收入和支出 家庭生命周期 1、人口规模和增长率 如:美国对2000-2010的人口增长率是下降 预示着:人口的老龄化,婴幼儿青年减少,60%的资 金集中在老年人手上 美国市场是老年人市场 出生率下降使儿童用品生产下降,经理睡不安枕: 自格公司: 婴要儿是我们的事业--唯一的事业 柏格公司现在照顾老人象照顾婴儿一样细心 2、人口分布 处于不同地理位置的消费者, 由于受到地形、气候、自然资源、传统习 惯的影响,因而有不同的需要和偏好, 大中小城市 沿海 内地 郊区 多山地区 农村 河网地区 如:某自行车厂: 城市人喜欢美观、轻便 山地车、赛车、公主车 农村人喜欢实用、耐久 可载重的自行车 3、年龄构成 通过跟上某年龄方面增长的步伐,企业能较好 地使自己的产品对准较大的潜在市场的需要 如龄 2000-2010年 16% 22岁以下少21% 29% 2234岁青9% 23% 34-44岁中32% 23% 45-54岁老32% 10% 55-64岁老14% 7% 65岁以上11% ☆不同的年龄层对市场的需求的差异性 青少年市场服装、娱乐 中年市场房子、汽车、子女教育 老年市场娱乐、渡假、保健、理财 4、家庭规模和结构 商业部预测:在1990年到2000年 之间,美国的家庭数目增加了20%,但是由 于18岁以下的孩子和单身家庭的增加,每个 家庭的人员数目将从31人下降到25人。 两人菜肴、小罐装食品、免 洗菜、微波炉、吸尘器、全 自动洗衣机、家务服务 例如:万宝50立升小容 量冰箱打入市场