市场的规划及渠道开发.ppt

市场规划与渠道开发 2018/11/11 刘晓亮课程:理念+方法+工具 Evaluauon onr. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 市场规划与渠道开发五部曲 “一套思路”出发 “二项品质”武装 “三道防线”攻关 四、“四大话术”突围 五、“五个步骤”签约 2018/11/11 刘晓亮课程:理念+方法+工具 Evaluauon onr. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 套思路”出发 用“六字组合拳”快速打开目标市场 2018/11/11 Evaluation only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 字组合拳 a、品牌 d、渠道 e、推广 C、价格 f、终端 寻找自身产品中在某个领域的优势所在 寻求差异化 2018/11/11 刘晓亮课程:理念+方法+工具 Evaluauon onr. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 二、二种品质准备。 1、决不放弃的品质 ①、决不放弃的精神就是积极的心态。 、积极的心态就是成功的第一步。 ③、只有自己才能改变自己心态。 ④、不要寻找失败的借口。 ⑤、天道酬勤。 2018/11/11 刘晓亮课程:理念+方法+工具 Evaluauon onr. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 2、诚实信用的品质。 对诚实和信用的定义是:无论在有人监督还 是无人监督的情况 个人都在做着同样的自 己认为重要的事。正直和信用是销售人员在这个 行业长期发展的基础。 前准时送到 2018/11/11 刘晓亮课程:理念+方法+工具 Evaluauon onr. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 三、三道防线攻关 人与人打交道就是一场较量,一定要 讲策略、方法与技巧。销售人员客户接触 成功与否,他的沟通与说服能力十分重要。 2018/11/11 刘晓亮课程:理念+方法+工具 Evaluauon onr. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 每个人与人打交道时都设有三道防线,依次 为:情感防线(信任)、逻辑防线(利益)、伦 理防线(道德),你只要在信任上做足文章,先 突破对方第一道情感防线,再来攻破对方的逻辑 与伦理防线,牢牢控制住对方就容易多了。这是 与陌生人打交道、与客户沟通与攻关的金科玉律。 2018/11/11 刘晓亮课程:理念+方法+工具 Evaluauon onr. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 1、突破第一道情感防线。 情感防线重点在于建立信任感。中国