市场营销品的案例分析.ppt

营铕环境業例  洋河蓝色经典系江苏洋河酒厂开发的 档品牌,拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝 个子品牌。其凭借准确的市场定位, 合理的产品定位及先进的市场运作理念, 自2003年9月投放市场以来已实现年销售 突破25亿元的佳绩,目前正处于市场快 速发展期  ●市场规划策略 该产品上市前我们分三步走的开发规划策略 首先全面介入江苏省内的沿江8市,目前的市 场运作证明我们的第一步市场开发已经取得了 伟大的胜利;第二步我们实现(区域)全省化 策略,在全省内的经销网点布局已经成功完成, 消灭了空白市县,目前拿着现金来公司要求签 约经销很多;第三步就是全国化的战略。  ●准确的市场定位 洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关 企事业单位以及成功人士招待用酒,同 时兼顾高档礼品酒市场。 据行业数据分析表明,高档酒市场随着 经济的发展呈不断上升趋势,2007年达 到20%的水平,2008年市场容量达到 22%。  ●合理的产品定位 洋河蓝色经典系高档酒,是紧随五粮液 等品牌的产品,种差异法定位,避开了硬碰 的 抗,更容易获得市场的快速成长,短 期内获得收益。 ●产品特点 品 年老窖发酵生香,百年储存老 主要度数有38度、42度、46度等,并 据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统 软、净、香风格的基础上,突出绵柔 淡雅的独特风格。  商品特点 1.“甜、绵、软、净、香”的独特风格 2被专家和广大消费者誉为浓香型大曲酒 的正宗代表。“绵柔”型白酒的创始者。  品牌介绍 据研究洋河制酒始于两汉而兴于唐宋。江苏省 泗阳县的洋河镇在汉朝时早己是个酿酒的名地。 大曲以优质黏高粱为原料,再 麦,豌豆培养的高温大曲为糖化发酵剂,以闻 名的美人泉之水酿造而成 大曲属浓香大 曲白酒,酒液澄澈透明,酒香浓郁清雅,入口 鲜爽甘甜,口味细腻悠长,最适合南京好菜 陵烤 杨饮。洋河大曲被中国 和日本公认为东方的洋酒。  洋還大将年传签倩影放在解枭段陪连零茬亢 在梵础新室洋仅1明 十多年 9在第2改洋间大邮被评为多令 质量不断提 量的名酒率达88 后,在1980、19 的全国白酒技 和质量检 均深受专家的好评和 绵、酒性软、尾爽净、回味香 月,在江苏淮安举行的第四届  全国白酒评比考核会上,与会的80多位专家和同行对洋河 国参评的148 低度洋 质量奖银牌。1989 28度四种 在以在潢荣 举办的五 国浓香型自酒分级评 以93.5分的最高分当选为标杆酒。1992年3月初,洋 的青睐  洋河进入国家 优5003 第图,偷得单名图声千洋舍综合g 作为振兴苏酒的“领 拓 员素质 内部管理,深化 制度改 国精神 省纳税 省以法治企先进