市场细分和目的标市场营销.ppt

市场营销学 四川华新现代职业学院 第七章 市场细分与目标市场营销 学习目标 1.明确市场细分的作用及其依据 2.会运用市场细分的原理对消费者市场 和产业市场进行细分 3.掌握选择目标市场的三种策略 4.掌握市场定位步骤及定位策略 市场细分的概念 市场细分是按照消费者需求的差 异性把某一产品(或服务)的整体市场 划分为不同的字市场的过程其基础是 消费者需求的差异性和同质性。市场 细分是目标市场营销的首要步骤和重 要前提。 2.市场细分的原因 市场需求差异程度越来越大 ·企业资源相对有限 ·竞争激烈且广泛存在 企业应最大限度地发挥资源优势,降低经营 风险,使经营目标建立在比较可靠的基础上 只有在完全了解环境和准确的市场细分的基 础上才能进行其他营销活动 产品差异 大量营销化营销阶 目标营销阶段 阶段 段 市场细分的发展阶段 二、市场细分的作用和条件 有利于企业发现和比较市场机会 有利于企业有效地分配人、财、物力 有利于企业自身应变和调整 有效市场细分的条件 1、要作到分片集合化 2、细分后的子市场要有足够的购买潜力 3、细分后的子市场要有可接近性 4、市场细分要有可衡量性 5、市场细分要有相对的稳定性 三、消费者市场的细分标准 地理环境人口经济状况 心理因素购买行为