市场细分层次.ppt

第六章市场细分与目标市场的选择 第一节市场细分的层次和模式 第二节细分消费者和企业市场 第三节目标市场的选择 第四节市场的产品定位与企业定位 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  第一节市场细分的层次和模式 市场细分以及相关概念 市场细分是美国著名市场学家温德尔·斯密于1956年提出的 个新概念。所谓市场细分,是指企业按照消费者的需求特性, 把整个市场分割为不同的子市场,以用来确定目标市场的过 程 市场营销观念要求企业的一切活动,必须以市场为中心。市 场由多种不同类型的购买者构成,人数众多,分布广泛,而 他们的需求在某一方面或许多方面存在差异 市场细分的理论基础是市场“多元异质性”理论。这一理论 认为,消费者对大部分产品的需求是多元化的,是具有不同 的质的要求的。 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  第一节市场细分的层次和模式 市场细分以及相关概念 温德尔·斯密于1956年提出的一个新概念。所谓市场细分,是 指企业按照消费者的需求特性,把整个市场分割为不同的子 市场,以用来确定目标市场的过程 市场营销观念要求企业的一切活动,必须以市场为中心。市 场由多种不同类型的购买者构成,人数众多,分布广泛,而 他们的需求在某一方面或许多方面存在差异。 市场细分的理论基础是市场“多元异质性”理论。这一理论 为,消费者对大部分产品的需求是多元化的,是具有不同 的质的要求的 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  、市场细分的作用 市场细分的作用主要体现在以下三点: (一)有利于发现市场营销机会 (二)有效制定营销策略的前提 (三)发展企业市场竞争优势的重要手段 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  三、市场细分的层次 (一)细分营销 ■企业根据不同的产品需求和营销反应来划分主要的细分市场。 (二)补缺营销 ■补缺是更具体的确定某些消费群体 (三)本地营销 企业必须注意市场在地理因素上的细分,按照区域对市场进 行划分,根据当地消费者的需要和欲望设计营销方案。俗话 说得好:“到什么山唱什么歌 人乡随俗”。 (四)个性化营销 市场细分的最后一个层次是“细分到个人”、“定制营销” 和“一对一营销” Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  四、市场细分的模式 叫 外观 外观 外观 同质型偏好 分散型偏好 群组型偏好 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  五、市场细分的要求与程序 (一)市场细分化的要求 企业在进行市场细分时,应遵循以下基本要求。 ■1.要有可衡量性。可衡量性指细分市场的规模大小 购买力水平及其他市场特征指要能够被衡量。 2.要根据企业的实力,量力而行