市场营销之苹果公司市场细分战略分析.ppt

OGO witch用劳动交换价值 用价值创造财富 —苹果公司战略分析 优酷 目录 Apple公司的总体战略规划 Apple公司之波士顿矩阵 Apple公司的发展战略 Apple公司的选择竞争战略 Apple公司的市场细分 苹果的辉煌 苹果辉煌的起点,都是从2001年推出的iPod 播放器开始的。iod外观流畅简洁,成为时 尚的象征。207年苹果推出 iPhone,自此, 智能手机市场的原有格局完全瓦解。过去 的10年里,苹果公司借力这几款明星产品 销售额迅速增长 苹果战略规划三密码 一、乔布斯倾力打造用户体验 简化是苹果公司设计流程里最重要的一步,瓦斯寇 Wasko)为 Quick Time以及iPod设计的界面都是忠于“简 单易用”的界面原则。乔布斯的领导力向来被媒体广泛关 注和评价,但基本上业界一致认为他是苹果公司的灵魂、 核心资产。 苹果公司成功的实现了文化、产品、品牌和口碑之间 的良性循环。为了尽可能地贴近更多的消费者,扩大“苹 果迷”以外消费者对苹果产品的认知,苹果零售店( Apple Store)精心设计了呈现“数字生活中枢”的用户体验场 苹果战略规划三密码 、借势“数码生活” 21世纪伊始,苹果公司便确立了以用户为中心的“数码生 活(中枢)战略。2001年开始,苹果公司就在年报里陈述了其“ 数字中枢”的商业战略。2001年时,基于个人数码设备的发展 将会迎来新纪元的预测,苹果公司锁定个人电脑自然将会成为 数码中枢设备。个人电脑满足数码中枢设备的特征:运行复杂 的程序,高质量的用户界面,存储能力的经济性,与外接设备 及互联网的易连性,为接入的设备提供有增加价值的应用 作为唯一一家设计并制造个人电脑整机的公司,苹果公司的 创新性工业设计、直观易用、嵌入式网路、图形多媒体能力都保 证了其在业界独有的地位。苹果公司的特有资源、能力与其数码 中枢的定位相辅相成。相对于对数码中枢的需求,苹果公司将目 标受众划分为学生,教育界,创意工作者,商务和个体消费者四 苹果战略规划三密码 三、搭建苹果公司生态圈 iPhone加 App store与iPod加 itUnes是完全 样的经营模式,唯一的变化是 App store的 第三方是更广泛的软件开发群体, iPhone终 于引爆了移动终端应用的大发展。 iPhone2007年面市,是计算与随身娱乐的苹 果式体现,作为“数码中枢产品”拥有基 于 iTunes的影音内容提供,内置 Google互联 网服务,以及近5000个应用软件 ·苹果公司这种打造生态圈的方式是很经典的“价 值网”共赢。苹果公司成就的生态圈“价值网” 纵向上是供应商(比如提供存储硬件的三星)和苹果 品用户,横向上包括附件生产商(如 iCase)和内 容提供商(如软件开发群体)。目前 IpHone加 IpOd Touch在全球售出近6亿台,以及 App store上超过 14万可下载的应用程序,这个生态圈的领先程度 暂时未有竞争者能与其匹敌。附件产品及内容提 供商因分享了苹果的客户群盈利,而苹果在这个 生态圈中的核心地位即便于其管理 iPhone的用 体验,同时保证了其对生态圈内收益的提取。 苹果公司波士顿矩阵 明星 问题类 phone Apple itunes It 场增长率 瘦狗 金牛 PDA (Newton MessagePad) 廂对市场占有率 瘦狗类:像PDA这样的软件,它的产生是为了阻 挡Appe公司的竞争对手微软在软件方面的激烈的 市场竞争,从而与BM和摩托罗拉一起硏制了PDA 软件。但它的上市并非一帆风顺并遭到市场冷遇 ,并没有完全发挥它的最初作用。最后Appe决定 将其淘汰,并与2006年与老对手微软一起形成联 盟。它的淡出市场成为了必然。 明星类: iphone近段时间的全世界热卖已经成 了Appe公司新的利润增长点。