营销策划,一定要有意思.docx

营销策划，一定要有意思 应小老弟邵珠富的邀请，为他的新书作序。正巧，小老弟是个 “很有意思 ” 的人，而他的新书，既与 “有意义”有关，也与 “有意思”有关。因此，我给该书所 写的序起的标题就叫《一个有意思的人，一本有意义的书》。而小老弟的书名就 叫《策划，有意义不如有意思》。闲下就在想，从某个角度来讲，小老弟不是用 笔在写书，尽管他的文笔真的不错， 也不是在用心写书， 尽管他是个很用心的人， 他真的达到了 “书就是我，我就是书 ”的境界，这种境界，好象在武侠小说中见过 有类似的描写。 而纵观本书， 他置国内外任何营销策划的观点和理论于不顾， 而 将他个人独到的营销策划理念植入生活之中，真的是策划无时不在、无处不在、 无地不在。 虽然不能套用国内外任何营销的理论， 但他的营销策划理论在大道上 却又是与他们有着这样或那样的吻合， 而这不由不让人概叹： 殊途同归、 大道相 通啊？！ “有意思”的营销无处不在 县长卖苹果”城里人种菜后的 QQ车而不是吉利车”平安夜的平安 果”封杀王老吉”雪花啤酒 勇闯天涯’”…他认为这都是有意义也有意思的： 因为县长卖的 “苹果”并不比果农和商贩卖的 “苹果”更好吃，但因为卖苹果的 是“县长”，这事变得有意思起来，也更有利于传播，而一旦传播得好了，则能够 带动当地经济的发展， 所以这事就又变得有意义起来， 如果卖苹果的是果农或者 商贩，则不会这样 “有意义 ”； 每逢周末，一家三口，或者约上邻居、同学、朋友、同事的一家三口，相约 去郊区的黄河以北达仁农场去 “种菜”，一年去个十趟八趟的， 而开车去一趟的油 钱都远远超过一块地全年的 “收成”了，从性价比上来讲，这事是毫无 “意义”的， 但周末出游，呼吸了新鲜的空气，陶冶了情操，活跃了气氛，强化了友情，这事 又变得有意思起来，而在有意义的过程中，还更有意义了。而对生活而言，是不 应该有性价比这一概念的，快乐就好； 许多80后们开的第一辆车是 大眼睛”的QQ,而从性价比上来讲，吉利并不 比 QQ 差，但为何年轻人还是对 QQ 趋之若鹜呢？毫无疑问，丰富多彩的颜色、 一双美丽的 “大眼睛”、极具网络特色的时尚名字，均告诉时尚的年轻人：咱虽然 银子”还不多，但开这样的车同样很有情调，有意思，所以才有了宁要 QQ不要 吉利的现象出现。 而吉利呢？只是一款性价比更合适的车而已。 当然，后来的吉 利幡然醒悟，及时推出了一款颇有情趣的吉利熊猫， 也算是讨了消费者的一个巧， 逐渐的有了更多 80后们开始买它的帐，而与之相关的，推出的 “寻找熊猫大侠 ” 的活动等，也是巧借《功夫熊猫》等电影的势，逐渐带动了该车更多的营销； 类似的，还有平安夜前夕大街小巷小商小贩们卖的 “平安果 ”（苹果），由于 赋予了 “平安”之意，苹果价格也就蹭蹭蹭地上涨了不少，而事实上， “苹果”的英 文单词是“apple与平安”之意并不搭，将 苹果”与 平安果”联系在一起，典型的 属于中西合璧式的概念乱用，很像 “ good good study （好好学习）一样不规范， 但消费者对此并不在乎， 快乐最重要； 而这个快乐就是有意思的意思， 它让营销 一下子变得趣味横生； 王老吉作了那么一个惊天动地的大事 ——“捐款一个亿 好，但将公益的力量转 化成营销的力量， 进而达到公益营销目的的， 却恰恰是通过 “封杀王老吉 好这一噱 头来实现的， 通过最有意思的网络营销的形式来推广了一件有意义的事， 类似的 还有雪花啤酒的 “勇闯天涯 好活动，尽管卖的是啤酒，与消费者的 “闯天涯好有何关 系啊？是没关系。但这事因为 “闯天涯好靠了一个“有意思好的谱，故而他们的营销 做得红红火火，而雪花啤酒也顺势成为国内销量最大的啤酒。 营销有意思，是时代发展的需要 世界几千年、中国几千年的历史告诉我们， 凡事都要 “靠谱”，这很重要。而这“靠 谱”在过去就是要 “有意义”，不论是政治方面的 “有意义”、经济方面的 “有意义”， 抑或是文化方面的 “有意义 ”、教育方面的 “有意义 ”、社会方面的 “有意义”，总之 一切只要有意义”就0K 了…… 但这只是过去，已经成为了历史。如今，然而随着互联网时代的来临、非主 流观点的充斥， 一些没有意义但有意思的事却也应运而生， 为人们所关注、 所津 津乐道，像 “贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭 ”，有啥意义？但因为有意思，所以风 靡一时；像 “一个馒头引发的血案 ”，说到底就是一个搞笑版，也没有啥意义，但 却有意思，同样风靡一时；类似的还有 芙蓉姐姐”的大S,凤姐的惊人语录，无 不让百无聊赖的网民眼前一亮， 找到了更多的话题和谈资。 出奇的事也好、 出格 的事也罢，总之只要你能 “出”，你就会为信仰缺失的人们找到乐趣。君不见，济 南某广播电台的 XX 夜话，简直是人听人骂，但并不能阻挡