浩泽运营专项方案.doc

浩泽活水站代理项目投资 可行性汇报 汇报提供人： 汇报审核人： 汇报提供日期： 年 月 日 目 录 投资背景 市场条件 ………………………………………………… 4 教授学者意见 …………………………………………… 6 项目概述分析 （一）浩泽企业介绍…………………………………………………… 7 （二）运行模式介绍…………………………………………………… 9 三、市场分析 （一）达州市市场概况………………………………………… 13 （二）需求分析 ………………………………………………… 14 （三）国家政策法规 ………………………………………… 15 （四）市场竞争分析 …………………………………………… 17 （五）目标市场和目标用户分析 ……………………………… 19 四、产品和服务分析 （一）产品和服务介绍………………………………………… 20 （二）产品类别 ………………………………………………… 25 五、代理企业战略 （一）规模和定位 ……………………………………………… 33 （二）战略管理：SWOT分析法 ………………………………… 34 六、营销策略 （一）营销理念…………………………………………………… 35 （二）价格策略 ………………………………………………… 36 （三）品牌策略 ………………………………………………… 37 （四）广告策略 ………………………………………………… 37 七、经营管理 （一）招聘人才 ………………………………………………… 42 （二）管理模式 ………………………………………………… 44 八、管理层分析 （一）早期组织结构图 ………………………………………… 45 （二）部门职能介绍 …………………………………………… 45 （三）团体优势 ………………………………………………… 46 九、财务分析 （一）财务预算计划表 ………………………………………… 46 （二）利润分析 ………………………………………………… 48 十、经营风险及对策 （一）前期经验不足 …………………………………………… 51 （二）工作安全风险 …………………………………………… 51 （三）竞争风险 ………………………………………………… 51 一、投资背景 经过十多年发展，中国净水市场现在处于培育期向快速发展期过渡阶段，据统计，现在中国净水市场容量已超千亿规模，被称为现在为数不多、值得投资黄金产业。 依据行业市场发展通例，市场快速开启阶段正是经销代理渠道切入行业最好时期。这个通例在净水市场一样适用，最近两年中国净水市场发展极为快速，包含原有净水市场、电器市场、太阳能市场、厨卫市场、家装市场、建材市场等行业渠道商，全部在主动寻求适宜厂家和品牌切入净水电器行业，以期及早占位卡位取得商机，这对于行业快速发展也是一个有力推进。 所以，选择一个好厂家和品牌，不管对于新选项目标行外人士，还是各类渠道商，切入净水电器行业发展前途至关关键。 不过，我们还要提醒投资者是，在经济蓬勃发展中国，商业模式是否创新、商业模式是否成熟、商业模式是否含有竞争力更是您投资前必需要考察、对比和分析工作。 今天中国已经迈入：“成也模式，败也模式”模式决定胜败时代了！ 市场条件 世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%疾病和50%儿童死亡全部和饮用水水质不良相关。饮用不良水质造成疾病多达50多个，如消化疾病、传染病、多种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等；因为水质污染，全世界每十二个月有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。在中国，因为水质污染引发新发病种情况越来越多，“饮用水污染”已经成为中国最关键水环境问题。 据中国之声《央广新闻》报道，中国饮用水新国家标准从7月1日开始强制实施。新标准加强了对水质有机物、微生物和水质消毒等方面要求，对于砷、铅、铬这些重金属类指标限制要求到最低，总体和世卫组织水质标准接轨。新饮用水标准在提出6年后迎来全国性强制落实。 一般市民关心饮水安全，而投资市场则关心新国家标准实施是否能带来部分新投资机会。近两年来，水务行业频收政策利好，诸如污水处理、再生水利用等领域已相继掀起一个个投资热潮，此番饮用水净化市场又将迎来一个投资专题。据初步测算，新国家标准包含上游自来水厂净化设施提标改造和下游家庭饮用水净化器两大细分领域，总投资规模将达成6000亿元 人民币。 （二）教授学者意见 据清华大学饮水安全研究所所长刘文君介绍，中国98%城市供水处理技术长久沿用“混凝—沉