中京异地置业中心—销售营运流程.docxVIP

中京 异地置业中 1=1 营运流程 在 别 的 地 方 看 到 的 很 不 错 ！ 中 京异 地 置业 中 心 —销 售 1=1 营 运流 程 （一 ) 销 售 、 前 期 工 作 第 一步 海量 采盘 ，达 成 合 作 。 异 地 采 盘 流 程 第二步：销售、采盘人员强化专业培训 定点定时培训 定点 定时 培训 培 训 内 容 培 训 模 式 培 训 考 核 第 ._- 步 信 息 整 合 。 区域 按地 环境整 整合 整合 按观 海视 按 价 位 销 售 物 料 准 备 第 五 步： 展 开 攻 势， 大 力 造 势 造势的 渠 道 造势 的 渠 道 宣传攻势 宣传 攻势 宣传 开 业 造 首 期 广 告 内容 及 开 业 布 首 期 广 告 内 容 及 开 业 布 宣 传 诉 1=1中期 1=1 中期 销售准备 销售 准备 楼 盘 形 象 定 位 策 划 楼 盘 主 要 卖 点 绘 制 楼 盘 效 果 图 策 戈y 沿 海 楼 盘 销售 动 作 确立行销要求 第二步：换位沟通 进行购房者购买背景分析 详细介绍所关注地区综合信息 介绍异地沿海楼盘购房流程以及相关事项 为 其 量 身 推 荐 海 景 住 宅 （ 共 8 个 方 面 ） 详细介绍险信息 详细 介绍 险信息 第 步： 现 深 场 入 跟 跟 进 。 进 电 话 跟 进 上 门 跟 进 邀 请 跟 进 其 /、 他 方 式 跟 进 第 四 步： 异 地 看 盘 。 看 盘 费 用 看 盘 流 程 有人说销售宀 完销售冲销售后 有人说 销 售 宀 完 销 售 冲 销 售 后 善 阶 段 刺 阶 段 期 工 作 会 员 服 务 内 容 1=1 百万富 全国置业 千万富 全球置业 异地置业者是目前我国最有实力的消费群体，他们对合作商档次、自身生活品质和居住环境的要求都相当高。所以 我们企业在自身定位的时候要尽力体现自身实力、合作诚信力度以及全程提供一种贵宾服务模式，为其量身推荐适合他 们 居 住 或 投 资 的 异 地 沿 海 房 产 项 目 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房 子价位高，耐用性长。购房户务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心 就会改变主意，购房户思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要考究优雅舒适的自然环 境，楼质、交通、音贝、污染、周边附属设施、安全等 诸方面的慎之有慎。更何况是异地沿海楼盘的选择。 由此可见在石家庄开展异地沿海楼盘销售上取得卓然显著的成效，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三 尺非一日之寒的韧劲和毅力 作为 “明和异 地沿海楼 盘展示 中心” 的所有成员， 我们 尤为 重要 的应该 具备以 下特质： 1 、 具 有高 度 的 自 信 心 和 野 心； 2 、 富 于 竞 争 且 乐 此 不 倦； 3、 头脑 敏 锐 不 拘 传 统； 4 、 感 性 认识 和 理 性 认 识 相处融 洽； 5 、 注 重 历史 尊重 现 实 睽 重未 来。 第一步： 海 卓 量 采 盘 达 成 合 作。 我们异地置业中心主要以代理异地海景住宅在本地以 “海量楼盘供应 ”的形式进行销售，相应我们就要有大量的海景 住宅提供购房户以便其选择。所以我们就要在短时间内，严谨的进行网络开发商搜索，信息整合，实地调研。 异地采盘流通过网络媒体搜索指定标地区的沿海楼盘开发商 异地 采盘流 通过网 络媒体搜索 指定 标地 区的沿海楼盘 开发商 通过网络调研开发商以及所属楼盘的要求大体有 审 批 审 批 开发商企 业规模 和实力 、企业 理念、房 产运营 时间以 及开发 商网站论 坛的回 复情况 。 所属沿海楼盘 的整体规划 、该楼盘 周边的设施 组建、楼盘结构、楼盘 户型、配 套物业规划 。 3 ) 楼 盘 均 价 、 甚 至 可 以 通 过 网 络 进 行 楼 盘 推 荐 ， 来 考 察 该 开 发 商 的 细 节 。 2、整合收集资料，进行严谨的市场行业分析，选择合适的开发商进行初步电话联系，并且进行沟通确定合作意向。 通过网络信息的整合，分析该开发商以及所属楼盘的综合特性，来选择适合本企业现阶段楼盘代理销售合作的开发 商，并且及时与其用电话、邮件、传真的形式进行初步沟通，确定合作的可能性以及拜访时间。 3、组织人员携带相关展示资料分路进行实地采盘，与相应目标开发商进行联系沟通。 1)携带资料有：本企业的网站展示、企业宣传画册、异地置业中心宣传画册、展示中心照片、跑马廊照片、本企业异 地置业情况说明、销售合同草本、本企业营业执照复印件等 2)向开发商索取资料有：开发商营业执照复印件、开发商企业形象册、所属楼盘的楼书、楼盘价格