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商务谈判的目的及意义 篇一: 商务谈判的理解及指导意义 1、如何理解商务谈判 , 结合实际谈谈商务谈判对自己未来的指导意义 对商务谈判的理解 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和 满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机 确定下来的活动过程。 商务谈判，既是商务问题的谈判，又是心理的较量。它不仅被商务实际条件所 左右，也受到商务谈判者心理的影响。商务谈判以经济利益为目的，以价格问题为 核心，但并不等于说能够取得最大经济利益，尤其是最大的短期利益的谈判就是成 功的谈判。 评价某个谈判的成败，最关键的是要看谈判结束后各方面的结果是否对企业目 前和未来的