家乐福(中国区)价格政策.pdf

家乐福(中国区) 价格政策 2006.6 提要 • 适用范围 • Clusters • 竞争对手 • 高敏感和敏感单品 • 价格市调 • 可比较单品价格的制定 • 不可比较单品价格的制定 • 特例 适用范围 • 价格政策运用于5大营业处( 杂货、生鲜、百货、家电、纺织) • 该政策只使用于单品正常售价的确定。不涉及促销售价的制定。 • 价格竞争中，根据政策制定的价格为最高价格，可使用更具竞争力 的价格。 Clusters 的选取 • 价格政策以“clusters”为基础。 • “Cluster”是一组家乐福的门店，它们拥有相同的顾客群和竞争对手。 “ Cluster”按处划分。 • 同一“ Cluster”内的门店保持相同的售价（正常售价和促销售价）。 • 一个“ Cluster”可以包括一个和几个门店。直至包括同城市所有门店。 • “Cluster” 的组成由区长决定。随时可以调整。 • 新店在开业初期自成一个“Cluster”，之后事情况将其加入其它“Cluster” 或保持独立。 竞争对手 • 竞争对手的数量依据“cluster”的选取: • 对于只有一家门店的“Cluster”，每个处选择两个竞争对手。 • 对于有一家以上门店的“Cluster”，每个处选择三个竞争对手。 • 被选中的竞争对手必须是商圈内最具进攻性的。最好是大卖场，但 包括超级市场在内的其它业态也可被选为竞争对手。 • 竞争对手由区长确定，可随时更新。尤其是对新开业的竞争对手。 • 竞争对手的更换要通过SET的批准，以当前对价格形象的研究结 果和对商圈实际情况的分析为依据。 高敏感和敏感单品 • 同Cluster的门店使用同样的高敏感/敏感单品清单。 • 高敏感单品为对价格形象有明显推动作用的日常必需品。 • 高敏感、敏感单品根据全国商品部确认的结构制定。 • 具体数量由全国业务发展部按单品来客数计算。 • 季节性单品清单由全国商品部提供。 价格市调 • 价格市调频率: • 高敏感单品: - 每天做生鲜和部分杂货单品市调(鸡蛋,大米…) - 其余高敏感单品每周市调两次 • 敏感单品: - 每两周市调一次 • 非敏感单品(NS): - 每两个月市调一次 • 市调队需表明竞争对手单品是否是促销单品。 市调单品数量 高敏感单品 敏感单品 非敏感单品 合计 杂货 150 1,500 7,350 9,000 生鲜 30 200 970 1,200 百货 - 250 750 1,000 家电 - 200 1,600 1,800 纺织 - 150 100 250 180 2,300 10,770 13,250 每天，在每个竞争对手门店市调925个单品 可比较单品定价 • 对可比较单品，家乐福价格为: • 所有类别单品: 与最便宜的竞争对手价格保持价格指数100。 • 家乐福将按下列方式更进竞争对手的促销: • 高敏感/敏感单品跟进对手的海报促销。 • 高敏感单品跟进竞争对手所有形式的促销。 • 竞争对手预先确定。 价格政策综述 高敏感单品