白金海岸新项目销售管理基础手册.doc

销 售 手 册 市场篇 海南及文昌区域位置介绍 （1）海南区域位置介绍 海南岛和美国夏威夷处于同一纬度，四季如春、气候宜人，生态环境质量指数全国排名第一，人均寿命也高于全国平均水平，她已成为大家心中最好居住地。　　海南岛是中国唯一热带海岛，有健康岛、生态岛、度假岛等美誉，已成为中国首选旅游度假目标地，每十二个月游客达成４００万人次。在未来２０年，海南岛将“建成世界著名、亚洲一流度假休闲旅游目标地”，打造成中国外居民理想第二居住地。　　海南以独具魅力热带风光、四季如春气候条件吸引了不少内地人士来购房，在冬季避寒目标地选择上，更是受到老人青睐，她们在这里购房长久居住。据了解，每到冬天，海南各地楼盘便陆续接待不少从内地过来避寒度假老人。 　　这些“季节候鸟”型购房者以内地来老年人为主，来自河北、山西、北京、上海、东北三省、江浙等地为多。海南岛没有冬天，又是健康岛，同时还是全国独一无二长寿岛，所以在海南避寒、养老、治病、休闲是内地老人购房关键目标。在采访中，部分前来海南避寒疗养老人对记者说，她们认为海南现在房地产价格处于较低水平，除海南是度假圣地，投资潜力巨大外，在这买房还可一举两得！第一是海南空气、水源、阳光、沙滩等得天独厚环境最适合人类居住、休闲度假；第二是它全国惟一亚热带海洋性气候，既无寒冬又无酷暑，最适合老人避寒避暑养老。 （2）文昌区域位置介绍 文昌市在海南岛东北部，北濒琼洲海峡，东、南临南海，西北邻琼山市，西靠定安县，西南接琼海市。处于北纬19°21至20°01，东经110°28至111°03之间。 文昌市海岸线长210.07公里，责任海域4600平方公里，有大小港湾36处；陆域周长285.1公里，东西宽65公里，南北长95公里，呈半月状，面积2488平方公里，占全岛陆地面积7%。境内山岭稀少，海拔不高，通常在几十米到300米之间，较高山岭有：铜鼓岭、笔架岭、七星岭、大岭、虎威岭、抱虎岭和青山岭。铜鼓岭为境内最高峰，海拔338米，绵亘20余里。境内有大小河流37条，流经文昌流域面积达100平方公里以上河流有文教河、珠溪河、文昌江、石壁河、北水溪等5条。 文昌是极具文化底蕴城市，是一处纯自然室外桃园，有很多尚待开发利用旅游资源。文昌秀丽山水、宜人环境，正是旅游度假项目落实最好地点。本案就是本着环境和开发协调、和自然友好标准，期望以椰风海韵为切入点，经过设计和计划，来改善我们赖以生存环境，发明一个以人为本、自然有特色、含有崭新内涵、完备公共活动空间和居住环境。实现生活、文化、效益三个标准统一。并结合基地地理位置，充足发挥基地滨海特点，建设人文型生态居住环境，发明含有海南特色地标性建筑，展现现代文昌崭新风貌。 文昌发展现况 （1）概况 文昌历史悠久，源远流长。汉武帝元封元年（公元前1）设紫贝县，尔后三易其名，隋大业三年（公元6）易名为武德县，唐武德五年（公元622年）更名为平昌县，唐太宗贞观元年（公元627年）更名为文昌县，意为“偃武修文”，县名以后稳定，历代袭称。1995年11月7日，经国务院同意撤县建市，是文昌历史一个重大改革，对于推进文昌改革开放、经济建设和社会发展含有深远历史意义。 文昌市现辖16个镇，265个村(居)委会，3291个自然村，总人口约54万人。境内有6个国有农、林场。 文城镇是文昌市政治、经济、文化、交通中心，距省会海口市63公里，总人口11万余人，其中城镇人口约5.5万人。 （2）气候 文昌市属北回归线以南，系低纬度地带，地处热带北缘，属热带海洋季风气候区。终年无霜，冬无严寒，夏无酷暑，四季常青，雨水充沛，日照充足，气候温和。 文昌市常年平均气温为23.9°Ｃ，平均最低气温为14.8°Ｃ，出现在一月；平均最高气温为32.4°Ｃ，出现在七月。各地年平均日照时常均在1800小时以上，年平均降雨量为1886.2毫米。雨季关键集中在5—10月份，占整年79%；累年平均相对湿度为87%，最小相对湿度为20%。3月至9月，受低纬度暖气流影响，盛行偏南季风，风向以东南风为主：10月至第二年2月，因为受北方冷空气入侵频繁，劲吹偏北季风，风向以东北风为主，盛行偏北风。整年最多风向为东南偏南风。 （3）工业 以发展资源工业为主，实施项目推进战略，文昌市工业得到快速发展，初步形成了食品、饲料、建材、矿业、电工、油漆化工、生物制药等7大含有文昌特色支柱产业,海南大中漆厂、加华制药、海力生食品、宏图高科电缆厂、奥瑞金制罐、新印务、百果园食品等骨干企业带动了文昌工业发展。 （4）农业 文昌市认真抓好农业经济结构性调整，以发展优质高效农业为关键，实施龙头带动战略，推进农业产业化经营，初步形成了3000万只文昌鸡、30万亩椰林、30万亩反季节瓜菜、10万亩胡椒、10万亩海淡水养殖和10万亩热带名优水果等6