东风雪铁龙2012年二级网点管理及营销政策.pdf

东风雪铁龙 2012年二级网点管理及营销政策 一 二级网点全年任务目标分配 • 二级网点全年制定任务300台 • 双鸭山宝清120 （10台/月） 建三江60 （5台/ 月） 鹤岗72 （6台/月） 佳木斯48 （4 台 /月） 2 二 奖励政策 • 月度奖励 • 季度奖励 • 年度奖励 • 销售顾问奖励 3 月度奖励 • 每月初根据厂家商务政策及当地市场情况制定 本月销售目标（平均月度目标上下1-2辆浮 动），每个二级网点初始点位为4个点，如当月 100%完成本月任务，则追加0.7个点位。（二 级满点4.7个点）月度兑现，次月回款到完成任 务的二级网点银行账号 4 季度奖励 • 因每月市场销售情况不同为保证二级网点利润 最大化提高二级网点销售积极性设立季度考核 奖励如二级网点单月销量没有完成月度目标但 季度总量完成依然可以拿到单月考核奖励季度 考核奖励季度兑现下一季度将奖励打到完成任 务的网点账号（注：季度奖励考核要求二级网 点每月完成任务70% 以上，乘以任务量如不为 整数，则向上取整） 5 年度奖励 • 奖励年终完成全年任务的二级网点500元/ 台 （只需完成全年任务数即可，对单月没有任务 考核，年度奖励年度兑现，次年1月15 日前打 到该网点银行账号） 6 销售顾问奖励 • 当月任务目标完成大于等于70%，奖励销售车 辆的销售顾问100元/ 台，如100%完成当月任务 奖励销售车辆的销售顾问150元/ 台。现金奖 励，次月二级网点专员到该网点时发给销售顾 问二级网点销售顾问置换雪铁龙车辆成功给予 销售顾问200元/ 台的置换奖励该奖励由置换网 点发给销售顾问（要求置换车辆必须真实如造 假则取消二手车置换支持由二级专员审核完后 报给二手车经理） 7 • 月度与销售顾问奖励在次月2号前由二级市场专 员制作月度销售报表，记录二级网点当月完成 情况，在月初会议上汇报，如完成任务则将销 售明细与奖励明细打印由总经理签字，签字后 按月度与销售顾问奖励政策兑现 • 季度奖励在一个季度的次月2号前由二级市场专 员制作季度销售报表，记录二级网点季度完成 情况，在月初会议上汇报，如完成任务则将销 售明细与奖励明细打印由总经理签字，签字后 按季度奖励政策兑现 8 • 年度奖励在次年1月7 日前由二级市场专员制作 年度销售报表，记录二级网点年度完成情况， 如完成任务则将销售明细与奖励明细打印由总 经理签字，签字后按年度奖励政策兑现 9 三 二级网点日常管理模式 • 日销售报表 • 商务政策的下发 • 售车申报合格证的申请客户档案建立回款 • 提车，订车，送车维修明细的流程 • 销售顾问的考核 • 展厅布置规范化 • 客户回访本的维护