建行手机银行校园营销方案策划书.pdf

建行手机银行校园营销方案 策划书 学 校： 北京联合大学 团队名称： 聚能团 参赛专题： 建行手机银行校园营销方案 时 间： 2009 年 2 月 24 日 1 方案概述 建行手机银行的问世，开辟了国内移动商务的新方向。在数字化时代的当今社会，移动 商务正以迅猛的势头发展，建设银行也在移动商务快速发展的今天，走在大潮的前沿。未来， 移动商务必将在成为另一种主流模式引领中国经济快速发展。当代的大学生，将在未来几十 年成为投身社会，建设祖国，振兴中华的中坚力量。正如建行给出的手机银行方案描述中所 说，大学生是建行的优质潜在客户。如果能让大学生们加深对建行手机银行业务的认识和了 解，并选择试用手机银行业务，无疑是给建行的未来增加了更多优质客户。 但是，现在建行面临的问题，是怎样发展，扩大高校这块手机银行潜在市场，我队要做的， 就是根据建行手机银行的现状，高校市场及大学生们手机使用的现状，为建行手机银行在高 校的营销策略做一个具体的，独特的，新颖的策划。 关键字：建行 手机银行 校园营销 潜在客户 扩大市场 增加客户 我们的口号： 聚集创意 无所不能 真诚期待老师，企业教官的点评和指导。我们将一如既往，用心、坚强地走下去！ 和讯博客：/wpflyingway/default.html 2 目 录 一：方案目标“four win”战略4 二：大学生高校市场分析4 1．通过调查问卷进行市场分析4 2．大学生高校市场存在的潜力分析7 3．适合大学生高校市场需要的服务分析 8 4．中国移动互联网市场基础状况 8 5. 聚能团提出--双向营销策略 9 三：项目安排 9 1.时间安排9 2.项目成本：14 3.风险预测：14 4.前景展望14 5.项目分工14 四：具体实施流程及聚能团推荐亮点 15 五：结束语 17 附录 18 3 一：方案目标 “four win”战略 建行手机银行的问世，开辟了国内移动商务的新方向。在数字化时代的当今社会，移动 商务正以迅猛的势头发展，建设银行也在移动商务快速发展的今天，走在大潮的前沿。未来， 移动商务必将在成为另一种主流模式引领中国经济快速发展。当代的大学生，将在未来投身 社会，建设祖国。大学生是建行的优质潜在客户。如果能让大学生们加深对建行手机银行业 务的认识和了解，并选择试用手机银行业务，无疑是给建行的未来增加了更多优质客户。 但是，现在建行面临的问题，是怎样发展，扩大高校这块手机银行潜在市场，我队要做 的，就是根据建行手机银行的现状，高校市场及大学生们手机使用的现状，为建行手机银行 在高校的营销策略做一个具体的，独特的，新颖的策划。并且，创新独特的理念和方案，将 建行手机银行用我们设计的模式重新推向高校市场，从而实现我们要完成的目标，即： 为建行手机银行赢得最佳的宣传效果； 为建行手机银行赢得更多的使用客户； 为高校学生赢得更好的消费理财经验； 为高校学生赢得更加方便的支付生活。 简称“four win ”战略。 二：大学生高校市场分析 1．通过调查问卷进行市场分析 聚能团依托网络，利用 4 名成员的朋友资源，在短期内进行了为期一周的大学生对建 行手机银行认知及使用的调查问卷。以下是问卷地址： Flash 版本移植到和讯网 blog 中，页面地址： d.html Flash 版本移植到搜狐网 blog 中，页面地址： /109873076.html 网页版问卷地址： /FormPage.aspx?UserID=19199FormID=29647