汽车比试驾会的方案课题.pptVIP

新雅逸境家新之王 -邈领航颢对比诚驾參 目录 活动背景 活动目的 活动策略 活动要素 广宣传播 附件 市场 挑战 轩逸自进入中国以 西加入百城翻番 新年过后,经历 来,以其优异的品 计划,轩逸提升工 江西市场东风日产 汽车市场的激烈竞 质受到市场交口称 作为今年重点工作 的品牌形象还需进 争,市场逐渐归于 赞,但销量在江西 之一。江西汽车市 步提升,确保顺 平静。江西各大品 却一直叫好不叫座 汤的竞争进一步加 利完成百城翻番 牌亦开始蓄力准备 随着产品日益成 剧,面临卡罗拉 轩逸的品牌力直接 新一轮大战。 熟,轩逸即将更新 朗逸等一系列车型 影响江西市场全年 换代,以满足消费 的打压,销售空间 任务完成 者更多的需求。 进一步压缩 以趣味试驾的形式,充分展示轩逸产品性能及产品优势:外观大 气;空间宽敞;领先装备;强劲动力;先进传动;节能省油 通过轩逸对比试驾会凸显轩逸特点,让客户最直观的感受轩逸 打压竞争品牌在江西影响力,增加消费者吸引力 通过轩逸对比试驾会活动,展示轩逸领航版、阳光领航版、骊威 领航版,提升客户的产品信心,有效拉动销售售强化家轿车系的 价值感,促进意向客户成交 产品的性能 促销政策 对比体验轩逸全尺寸旗舰家轿特点活动现场促销政策的优惠,刺激 √空间:绝佳的宽适性能 客户对轩逸的购买欲望 √动力:顺畅宁静的加速性能 操控灵活性及安全性 油耗低 线上广宣及公关传播+线下试驾体验活动 1)轩逸交车达成率100%;提车达成率100% (2)轩逸金融渗透率15% 3月18日 轩雅逸境家轿之王 4月7日 轩逸领航版 对比试驾会 时间主题 地点内容 种子讲师讲解 南昌国际会展 游戏互动 现场团购 场地概况 南昌国际会展中心 南昌国际展览中心是一所大型现代化、国际化、专业化的会展中心,也是高标准、大规 模、多功能的现代化展馆。其简洁、实用、专业的设计获得了国内会展专家的高度评价,堪 称全国最好的展馆之 心南昌国际展览中心位于南昌市红谷滩新区红角洲片区,地理位置优越,交通便利 南昌国际展览中心室外广场占地面积约13万平方米,是举行重大活动的最佳场所 来宾邀 心我们对于来宾邀请的方案如下,可根据实际情况作适当调整 对象 本地专业汽车新闻媒体(包含平面、网络、电视、电台等) 轩逸意向客户 第一次试驾:计划邀约客户50名,媒体20人,共70人。分为两部分,上午为 媒体20人、客户15人;下午为客户35人。 第二次试驾:计划邀约客户60名。分为两部分,上午30名,下午30名。 为方便现场控制,让客户深入体验轩逸的魅力 建议将试驾活动分为上午和下午两场,让客户分批次体验 来宾邀 心招募方式 精准宣传 店头宣传 媒体宣传 专营店利 在店头或是专营 通过媒体渠道对活动前期 有车主自 汽车城等张贴 (准车主)参与活动,方在专营店店出入 活动资料、设置活动传 展板等 短信告知 吸引到专营店或是到 电子邮件告知 城看车的准车主参与活动 DM告知等 这样能增加顾客到店呈 并能用活动有效巩固准车 通过充满趣味性的试乘试驾,配以时尚的活动氛围,充分展示轩逸“ 全尺寸旗舰家轿”的风采,演绎其UsP,让来宾亲身体验,留下深刻的产 品记忆 心同时配合游戏激励政策和销售政策的推动,促进客户下定购车。 试乘试驾 轩逸 专业全 技术讲解 销售政策