汽车活动长安福特福克斯试乘试驾活活动的方案.pptVIP

福特福克斯试乘试驾活动方案 ORD FOCUS 南京福联 长安福特荣誉出品 活动背景 Focus 产品层面 加深消费者对于福克斯性能优异化的印象,验证福克斯物有所值,物 超所值的价值体现。 向目标用户传递福克斯的产品定位和核心信息,形成良好的口碑。 品牌层面 提升福克斯的整体形象,作为重拳削弱竞争车型宝来运动款、赛拉图、 东风标致驾驭版的有利武器 销售层面 进一步促进地方市场的销售。 ●形成辐射效应,带动周边地区销售。 活动目的 Focus 通过目标消费者试车活动使他们深入了解福克斯的产品特征和市场定 位,使他们了解这款车的价值所在。 通过试车活动中穿插的节目使他们了解这款车所代表的时尚文化,了 解福克斯目标用户的价值取向以及他们所处的时尚阶层的生活方式 通过整体一系列活动安排,传递福克斯能够给他们带来的感受,将福 克斯所代表的时尚文化同目标用户的生活方式结合起来,真正触动目 标用户 邀请人群 Focus 媒体人群: 扬子晚报、现代快报、南京晨报、金陵晚报、南京日报、江苏电视 台、南京电视台、江苏交通广播网、南京交通台、江苏经济台 车型目标人群 龄:25~40岁之间,男女比例约为70%(男):30%(女) 2.职位:私人业主、公司高层管理人士、中小老板、专业人士、自由 职业者。 3.收入:月平均收入3000-5,000 4.受教育程度:拥有较高学历 5.驾龄:至少一年以上驾龄。 6.其他条件:有私有住房,有私家车,年轻有为的成功人士,追求自 由、高品质生活,有品味但不张扬;爱好运动,喜欢旅游 活动内容 Focus 南京狮麟驾校或大校场机场 活动时间:周末/国定长假 活动时间地点 车型试驾 竞品对比 精彩节目 活动亮点 活动亮点 经销商邀请 来宾邀请 邀请函 潜在客户 活动内容/抽奖介绍 通过媒体邀请 来宾邀请 目标客户 执 大区邀请 选择有兴趣试驾的 特/竞品产品 集团客户 c 广告投放 Focus 在活动前投放广告、进行媒体预热 南京晨报彩色竖通并配发软文 金陵晚报黑白竖通并配发软文 现代快报黑白竖通并配发软文 扬子晚报市版版彩色1/4版并配发软文 江苏电视台车天下栏目2周(逢周二、四)40秒活动广告 南京交通台7天,每天6次(9:35,10:35,11:55,17:45,18: 05,18:35,)每次20秒的活动信息 人群邀请(一) Focus 被动征集 即向公众发出试车信息,等消费者回馈,之后由经销商严格筛选 通过此途径的信 又由于覆盖面 齐的 会造成申 情况,因此需要经销商通过 格的标准进行认真筛选 出高质量的目标用 3.或经销商销售顾问现场接待。消费者通过广告宣传了解试车活动后 到经销商处咨询,或消费者光顾展厅时,经销商与消费者直接面谈 (填写试车申请表),申请表交给经销商 销商按要求整理、筛 人员要通告申请人,他们的信息将会被妥善处理,请他们 回去等候回复 人群邀请(二) Focus 主动征集 即主动向潜在目标用户发出试车申请和邀请函,直接邀请他们参加 2.优先安排主动征集的目标用户,将他们尽量集中安排,以保证出席 率及试车质量 3.之后安排被动征集的目标用户,将他们尽量集中安排,这样可以过 部分只试车而没有真正购车目的的人 然后,按照事先排好的顺序,进行电话邀请,并注意: 话邀请时,应清 带有效驾照、携带 克知逍有情源动的县体装盐试车期 员限制 着装安排:提醒不得穿拖鞋、高跟鞋哉不便于运动的裙装等。 人员限制:为了安全,最多可携带一位朋友试车 5、如确认的时间与事先安排的有岀入,经销商根据具体情况做相应 【电话沟通建议稿】 Focus 您好,我们是长安福特南京福联销商展厅,我们非常荣幸地通告您 您提出的试车 (星期× 请您按时出席。 誘读犁助地庵 (具体地址,告知用户会随正式邀 我后时我 决将正式的“确认试车函”快递给您,请您,在收到邀请函 我们回电以确认你的试车要求生效,并请您在参与试车活动 提醒您;为了保证整个试车活动的安全,请务必随身携带您 请勿穿 高跟鞋 运动的裙穿 的是:由于需要试车的朋友较多,为了您和他人的方便 姆怼盜討还體请时致电xxx进行询, 试车安排(一) Focus 媒体与目标客户分为2天分别进行车型试驾,试驾车除福克斯外,现场还 准备竞争车型赛拉图、宝来运动款、凯越、花冠、东风标致驾驭版 试车所用车辆要求 根据人数试车车辆为二至四台(福克斯)。 根据人数竞争品牌车辆试车车辆为一至二台 安排备用车一至二台以及维修车一台 试车活动分为静态和动态两部分。在静态部分 中试车指导员(销售顾问)应详细介绍福克斯 的各项性能优势和装备特点,及时解答消费者 提出的各种问题,重申试驾注意事项并引导消 费者进行动态试车。动态部分将在试车指导员 的陪同下按事先安排好的内容/路线进行驾车。