棉密码旗店的规划.pptVIP

棉密码旗舰店 运营规划 项目需求 品牌深入通过天媌旗舰店拓展“棉密码”品牌在中国发展的市场份额和品牌知名度 増加旗舰店UⅣ、访客咨询及购买转化,增加品牌认知度和粉丝数量,占据一定的市场份额 方式站内付费流量精准投放,站外流量引入,站内站外的内容平台种草,品海页面(视频)包装 分析卫生巾市场 ●保健品,一年最少500亿的市场,化妆品一年最少有960亿的一个市场。而 卫生巾一年有1500亿的市场 ●正常的女性一生中大概有35年要跟卫生巾打交道,一生大概要用掉1.5万到 2万片卫生巾,所有的成年女性来讲,有80%的成年女性都患有一到两种妇 科疾病,其中的70%是源于经期使用卫生巾不当造成的。 ●鉴于市面上部分劣质产品给人体带来的种种危害,以及消费者对品质的需求 我们研制推出了—款让人安心放心的产品,以下将会分享如何判定一款可选 用/不可选用的卫生巾,对比中选用国际一线大牌国内知名品牌。 ●棉密码在不久的将来将全面取代绒毛浆,荧光剂系列产品的庞大市场 品牌定位 新颖 品质 便捷 安全 试用一片信用一生 舒适 更注重品质打造更符合现代女性需求的卫生巾 人群定位 人群定位:1850岁(80-90后的人群为主) 工作职业:办公司白领学生 城市等级:一线二线、三线白领、学生为主 人群特征:卫生巾的人群追求潮款式,对价格敏感度高,对产品质量、品牌与外观颜值要求更 高;商家应注重产品款式设计,突出产品的创新设计,加产品吸引力,更应该注重于产品的生产 试用一片信用一生 质≡以及客户的告后体验感,从而扩展品牌的知名度以及客户粘性 人群策略 竟争对手:竞争店铺用户 新 人群挖掘:利用竞争人群特征逻辑(基础属性/行为偏好)拓展人群 行业活跃用户:相关搜索词、类目产品兴趣、聚划算用户 店铺加购收藏:店铺兴趣用户 转\潜客 店铺产品浏览:高频次浏览用户 ·店铺内容浏览:店铺认知用户 老客 淘外顾客:公众号等线下渠道消费者导入 淘内顾客:结合复购周期对消费者进行细分召回 品销宝*直通车*智钻*内容 产品定位 舒适质为主 时尚与潮流于一 二三线城市为 风格|人群 主营 类 视觉定位:粉色、色 主打‘桔密码”组 庄、简约冈 布同:海报专题活动 出日用、夜用独立 区主题系列区品类区 热吕 货品规划 推广方式 用单盒表 付费道试式框,寻潜力 品折扣+店内活动+官 丰款排广 密码卫生巾套盒装、单盒装 快座造教叹重,引+金活对明刚 喜金+恧券( 主推产品:棉密码套盒装 :仿惠券+高用金(直 营销节奏 2018下半年活动节点 924中秋节 8 年终大牌盛 情系中秋,美丽 10.国庆节 绐家人一场舒适的施行 12.25 圣诞狂欢夜 11 天描购物狂欢 数据预估 “棉密码”2018年销售计划 月份 销售额 8005 1000 1300万 直通车费用 120万 展费用 其他推广费用 拒广费用三比